全友家俱六月活动促销专项方案.docVIP

全友家俱六月活动促销方案

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚大好时间，也是家俱行业黄金周，各大家俱商全部纷纷策划多种形式促销活动。本方案也是在这种背景下产生。

一、活动专题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家俱愿和您一同走进大自然。

二、活动时间计划：

用户预约：5月20日—5月31日。经过店面、小区推广、设计师等多个渠道沉淀并通知用户，全友大型促销活动信息。

活动宣传：5月20日—5月31日。全方面正式开启活动宣传和传输，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传输方法逐步加大宣传和传输力度。

促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推进时间表

四、用户沉淀具体操作方法

意向用户蓄集：

经过多种渠道取得有效意向用户电话信息资料，采取短信方法通知用户，有重大意向用户可在天天下午3点-5点集中电话通知促销信息，邀约用户进店，用户有效信息资料起源；

（1）新交楼盘小区用户资料

小区推广员和小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记用户一手资料。搞好关系有利于广告费用谈判和全友在小区内活动宣传推广，如小区专场团购等。

（2）品牌联盟共享用户资料

同行业非竞争性品牌共享用户资料，是获取用户资料最简便一个方法，达成互惠互利共赢效果。

市场终端拦截：

现阶段大部分经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等用户，淡旺季店内没有太大人流量，孰不知现阶段竞争用户全部是靠“抢”来。

建材市场入口

星期六、星期天由市场部人员在全市关键家俱市场关键入口处、电梯口寻求意向用户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单用户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达成成交签单目标。

小区拦截

在关键高端小区、新交楼盘配置市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向用户关键强调全友产品优势卖点，邀约用户到全友专卖店进行参观选样，并立即将用户信息报备到店面。

小区/网络团购：

针对目标用户所在中高级小区，进行近距离，面对面宣传，会让消费者有熟悉感受，能够在短时间内打动用户；新交楼盘经过网络召集或小区集采团购方法，选择走量产品特价提升全友小区市场拥有率，深入扩大全友品牌著名度和影响力。

小区宣传要有力度，人越多越热闹效果越好；

在小区内有全友样板房或全友产品使用者，则实物营销效果极好；

对有意向用户，一定要留下姓名、联络电话、住址等有效信息，并在促销期间立即传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购置，才能形成良好召集效果。

老用户转介绍：

亲朋好友推荐，是现在家俱行业销售一个有效路径，以往调研统计也表明，超出三成人购置家俱时，会听取熟人提议购置；

经过售后服务中心、为老用户提供服务导购、员工立即联络老用户，并在优惠期间立即传达优惠信息，召集潜在用户；

老用户能够享受业务分成，并给一定奖励，以提升其营销主动性。

做好每一成单用户咨询、测量、安装、售后服务，充足获取用户信任，表现用户使用全友大品牌产品优越感，只有把我们售前售后每一个步骤全部服务到位，定时回访维护，最终才能使用户主动转介绍用户。

五、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就能够砸一个，如8000元能够砸两个，以这类推。中奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖：

（这个由经理定）

这么能够增加店内气氛，增加人气，愈加吸引用户购置。

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满元就能够在树上取一个红包，4000元两个，以这类推。红包里能够是礼品，能够是打折扣，能够是大福源购物卡等，用户抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多用户，让用户快签单。

3、六月份节日是儿童节，能够制订一个特价套吸引用户。而且在活动期间到店定儿童套用户能够享受7.5折优惠（或更低折位，这个由经理定）。

4、家俱由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参与抽奖，在原折位基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，能够在原折位基础上再打9折、8.9折、8.8折等（由经理定折位）由此吸引大批用户进店参观选购。

因为是第一次做家俱行业促销活动，所以还有很多不足和考虑不周地方，期望经理给指点，以上是我个人想法，活动想出上面多个，不知道哪种更适合，如若选出，将会制订具体计划实施方案。

策划人：王会

5月7日