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2025年农机配件营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年，某农机配件企业计划针对东北黑土地保护区推出专用犁铧，其核心市场定位依据是（）。

A.区域土壤特性与耕作习惯差异

B.竞争对手同类产品价格

C.企业现有生产线产能

D.农户年度采购预算平均值

答案：A

2.某企业通过物联网技术采集10万台拖拉机的发动机运行数据，发现80%的故障集中在燃油滤清器，据此开发的“智能预警型滤清器”上市3个月销量增长150%。这体现了2025年农机配件营销的核心趋势是（）。

A.价格战主导市场竞争

B.数据驱动的需求精准挖掘

C.传统经销商渠道强化

D.政府招标采购占比提升

答案：B

3.根据《2025年农业机械化高质量发展行动方案》，对丘陵山区小型农机配件的补贴比例较平原地区提高5%。某企业针对该政策调整产品结构，优先布局微耕机刀片、小型播种机排种器等品类。这属于（）。

A.市场渗透策略

B.政策响应型产品策略

C.差异化定价策略

D.品牌延伸策略

答案：B

4.2025年，某配件企业与头部农机主机厂签订“联合质保协议”，约定主机厂销售的新设备中，其提供的液压泵享受“3年1000小时延保”，由双方共同承担维修成本。该策略的主要目的是（）。

A.降低企业售后成本

B.绑定主机厂渠道资源

C.提升终端用户信任度

D.规避行业价格监管

答案：C

5.某企业推出“配件订阅制”服务：农户按年支付固定费用，可享受指定型号拖拉机的易损件（如皮带、油封）无限次更换。该模式的核心优势是（）。

A.短期提升销售额

B.锁定长期客户关系

C.降低库存周转压力

D.减少物流配送成本

答案：B

6.2025年，某企业在抖音开设“农机师傅课堂”账号，每周直播讲解收割机滚筒筛网的选型与更换技巧，评论区嵌入“点击购物车查看适配型号”链接。这种营销方式属于（）。

A.人员推销

B.事件营销

C.内容营销+场景转化

D.公共关系营销

答案：C

7.某配件企业通过分析近3年销售数据发现：购买过高端液压阀的客户，后续复购滤清器的概率是普通客户的2.3倍。企业据此推出“液压系统养护套餐”（液压阀+滤清器+密封胶），套餐销量占比达35%。这一策略的关键是（）。

A.产品组合的成本控制

B.客户消费行为数据挖掘

C.经销商库存协同管理

D.线上线下价格统一

答案：B

8.2025年，某企业为应对新能源农机（如电动拖拉机）普及趋势，研发了适配48V电压系统的电机控制器配件。其市场推广的核心说服点应聚焦（）。

A.与传统燃油机配件的价格对比

B.新能源农机的政策补贴力度

C.用户使用新能源农机的痛点（如续航、维修便捷性）

D.企业现有产品线的技术积累

答案：C

9.某县农机合作社联合社要求供应商提供“配件共享池”服务：合作社统一采购常用配件（如链轮、轴承），社员按实际使用量分摊费用。对配件企业而言，该模式的主要风险是（）。

A.单次订单量下降

B.账期延长

C.品牌认知度降低

D.库存管理复杂度增加

答案：D

10.根据2025年农机后市场调研，60%的农户选择配件时将“维修网点覆盖密度”列为首要考虑因素。某企业应对这一需求的最优策略是（）。

A.降低产品价格

B.与区域农机维修站建立独家合作

C.推出线上配件真伪查询系统

D.增加广告投放频次

答案：B

二、简答题（每题8分，共40分）

1.简述2025年农机配件行业“服务化转型”的三个典型表现，并说明其对营销的影响。

答案：

2025年农机配件行业服务化转型的典型表现及影响：

（1）从“卖产品”到“卖服务”：企业推出“配件+维修”打包服务（如按作业面积收费的犁片更换服务），营销重心从产品参数转向服务体验，需强化维修团队培训与服务标准制定。

（2）数据增值服务：通过物联网模块采集配件运行数据，向用户提供“健康诊断报告”（如提示齿轮箱油需更换的具体时间），营销需强调数据驱动的主动服务能力，增强用户粘性。

（3）金融服务嵌入：与金融机构合作推出“配件分期”“以旧换新补贴”等，降低用户购买门槛，营销需整合金融政策话术，提升终端转化效率。

2.分析2025年丘陵山区农机配件市场的特殊性，并提出针对性的产品策略。

答案：

特殊性：

（1）地形复杂，农机以小型化、轻量化为主（如微耕机、小型脱粒机），配件需求集中在小功率发动机