市场营销策划第四版教学课件任务9.1撰写与执行营销策划理论.pptVIP

一、封面1.策划方案名称。2.委托方名称。3.提案日期。4.策划适用时间段。5.策划人名称。6.策划方案的密级和编号。二、前言1.简单叙述接受任务的情况。2.简单叙述进行策划的原因。3.简单叙述策划过程。三、目录在用word文档编写完成全部策划方案后，使用自动插入目录功能经过简单的设计即可生成精美的目录。四、概要概要相当于一般书籍的内容简介，或者相当于普通文章的内容摘要。它是对营销策划方案主要内容的概括性陈述，其目的是使阅读者对营销策划方案内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划人的意图和观点。概要写作的原则是：用最简短的文字把策划方案的内容全部地反映出来，即使阅读者没有太多的时间通读全文，也能够通过概要对策划案有个比较准确和全面的了解。五、界定问题1.专注于重要问题。2.细分问题。3.转换问题。4.掌握委托策划者的本意。5.深究问题，使问题清晰化。六、环境分析1.宏观环境。2.竞争对手。3.消费者。4.企业产品。5.企业内部条件。七、SWOT分析解决某项营销问题是建立在内部条件分析和外部环境分析基础之上的，因此，分析问题，寻找机会（O）、避免威胁（T）、发挥优势（S）、克服劣势（W），实现企业内部条件、外部环境与营销目标之间的平衡就成了营销策划成功的关键。SWOT分析是对前面的环境分析的归纳和总结！大型的营销策划方案把环境分析和SWOT分析分开来写，小型的营销策划方案则把二者合并只是进行SWOT分析。八、营销目标第一，不可贪心。第二，目标之间不能矛盾。第三，明确目标之间的优先顺序。九、市场细分在此列出细分市场的标准和方法，并说明选择这些标准和方法的理由，描述清楚所有细分出来的细分市场的特征。十、目标市场在此评估每一个细分市场，选择出来最适合企业的细分市场作为目标市场，论证这个目标市场的可行性，并指出采用哪种目标市场营销战略，是采用无差异营销战略？采用差异化营销战略？还是采用集中性营销战略。十一、市场定位在此表述清楚每一个市场定位对象（包括企业定位、产品定位、品牌定位、广告定位等）的定位说辞以及市场定位的发展方向说辞，并说明理由和依据。十二、营销组合策略在此要针对所选择的目标市场和所确定的市场定位制定相应的营销组合策略，即4P组合策略的各方面内容。有时不需要动用4P策略的所有方面，有时还需要在4P策略之外补充上一些其他的策略，这要根据策划项目的实际需要来选择。十三、行动方案要将营销战略和策略付诸实施，还要将这些战略与策略具体落实成为各项具体的工作、各个时段具体的任务，也就是说要制定出来周密细致的行动方案。具体包括：做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、为什么做、需要多长时间、需要多少物资、人员及费用、达到什么程度等。按照这些问题为每项活动编制出来详细的程序，以便于执行和检查。十四、费用预算与效益分析费用预算包括营销过程中的总体费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得较多的产出。预算应该尽可能详尽周密，各项费用也应该尽可能细化，并且尽可能控制费用开支，努力以尽量小的投入实现预期的效果。效益分析包括经济效益分析、品牌效益分析、环境效益分析和社会效益分析。十五、控制方案1.动员准备工作方案。2.实施时机工作方案。3.实施过程监控方案。4.实施过程应急方案。十六、结束语结束语主要起到与前言呼应的作用，使策划方案有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然，结束语中应该再重复一下主要观点并突出重点。在结束语当中还可以结合本次策划的情况提出进一步开展策划的方向，向委托方提出参考性的建议。十七、附录附录是策划方案的附件部分，主要包括策划方案中提到的一些数据资料的原始依据，一些理论观点的原始结论，或者由于篇幅太大不适于放在正文中的分析过程等。可以说，凡是有助于阅读者理解策划方案有关问题来龙去脉的内容，凡是有助于深化阅读者对营销策划方案认识的比较重要的内容都可以列入附件，以增强策划方案的可信度和可行性。执行目标市场营销策划方案一、执行之前需要首先进行沟通二、执行之中要进行现场指导三、加强执行过程的考核四、运用组织力量达到目标五、认真分析策划结果六、将经验和教训反馈至下一次策划知识巩固回答“知识巩固”中的自测题。用学习通扫码查看答案。正确率要达到100%。下次上课前务必完成。工作任务工作任务4.5修改XX理疗养生馆营业推广策划方案市场营销策划马春和教授经济管理学院黑龙江林业职业技术学院任务9.1撰写与执行目标市场战略策划方案支撑理论讲解目标市场战略策划方案的结构目标市场战略策划方案的撰写目标市场战略策划方案的执行目标市场战略策划方案的结构构成