市场营销策划第四版教学课件任务6.2新产品上市策划案例.pptVIP

解读与评析用微信扫码查看“解读与评析”具体内容。拓展与延伸红酒网拓展与延伸红酒网（网址：/）进入网站查看更多红酒营销信息。案例2马应龙：传统药企如何借力新媒体营销文本展示讨论与分析解读与评析拓展与延伸文本展示0.引言1.马应龙的新媒体营销之路⑴创意视频开先河⑵微博矩阵助传播⑶微信众筹造影响⑷网上药店促购买2.线下布局形成闭环⑴连锁药店保质量⑵专业医院提升形象讨论与分析1.在互联网的冲击下，传统药企是否应该寻求宣传渠道的创新？2.若马应龙选择通过新媒体进行产品信息的宣传，应该以什么样的形式作为切入点更易被人接受？3.在互联网信息时代，各种新事物的出现使得消费者很难保持对企业和品牌的忠诚度，马应龙该如何强化用户黏性？4.当马应龙药业在线上取得了客户关注度之后，该如何实现商业模式的O2O闭环？5.当马应龙建成自己的O2O体系之后，未来该如何完善？解读与评析用微信扫码查看“解读与评析”具体内容。拓展与延伸马应龙药业拓展与延伸马应龙药业官网（网址：/index.html）进入企业官网查看更多营销信息。工作任务工作任务3.2进行XX理疗养生馆营业推广策划创意市场营销策划马春和教授经济管理学院黑龙江林业职业技术学院任务6.2新产品上市策划案例案例1红纯红酒新产品上市策划书文本展示讨论与分析解读与评析拓展与延伸文本展示一、前言二、竞争环境分析三、消费者分析?四、产品SWOT分析五、产品定位策略六、推广范围及时间七、广告诉求策略八、电视广告文字脚本九、公益活动十、现场品酒活动十一、特别活动十二、广告媒介策略一、前言本策划书主要侧重在红纯红酒包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。二、竞争环境分析目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。三、消费者分析现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指名购买率，品牌忠诚度比较低。现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红纯红酒机打开市场的契机。四、产品SWOT分析优势1.红纯红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。2.口感较好，能满足一般消费者的需求。劣势1.产品形象模糊。2.产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。3．价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。五、产品定位策略1.价格定位:红纯红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红纯红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于红纯红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。2.功能诉求：红纯红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所述，我们把红纯红酒定位为中高档易保鲜红酒。六、推广范围及时间2010年在清远本地扎根；2011年向广东各地区推广；2012年面向全国普及。七、广告诉求策略1.广告诉求对象。目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。2.诉求重点。广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出红纯红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。七、广告诉求策略3.诉求方法。感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“红纯红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。八、电视广告文字脚本保鲜篇1.场景一2.场景二（画外音）“红纯红酒机”——常饮常“鲜”。美容保健篇1.思路2.场景3.拍摄重点九、公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系慈善红纯有责活动方式：消费者每购买一瓶“红纯红酒机”，红纯企业就拿出一元钱来支持慈善事业。红纯企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。十、现场品酒活动1.思路：采用在清远举行露天酒会的形式，让