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2025年拍卖师识别并回应竞买人非语言信号专题试卷及解析1

2025年拍卖师识别并回应竞买人非语言信号专题试卷及解

析

2025年拍卖师识别并回应竞买人非语言信号专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人频繁点头并保持眼神接触时，这通常表示什么？

A、对拍品不感兴趣

B、准备出价或确认当前价格

C、对拍卖师的服务不满

D、需要更多拍品信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。点头和眼神接触是典型的积极信号，表示竞买人认可当前

价格或准备出价。A选项错误，因为不感兴趣通常表现为回避眼神或摇头。C选项错

误，不满信号更多表现为皱眉或双臂交叉。D选项错误，需要信息通常表现为举手或询

问手势。知识点：非语言信号中的积极信号识别。易错点：将点头误认为礼貌性回应而

非出价意图。

2、竞买人突然将身体前倾并触摸下巴，这一动作最可能暗示什么？

A、犹豫不决

B、准备退出竞价

C、评估价值并考虑出价

D、对其他竞买人不满

【答案】C

【解析】正确答案是C。身体前倾和触摸下巴是典型的思考评估信号，表明竞买人

在权衡拍品价值。A选项错误，犹豫通常表现为来回踱步或搓手。B选项错误，退出信

号更多表现为转身或放下号牌。D选项错误，不满信号会伴随皱眉等表情。知识点：评

估类非语言信号解读。易错点：将触摸下巴误认为紧张表现。

3、拍卖师发现某竞买人双臂交叉且向后靠椅，应如何应对？

A、立即降低起拍价

B、暂停拍卖并询问其意见

C、保持节奏但加强目光交流

D、直接跳过该竞买人

【答案】C

【解析】正确答案是C。双臂交叉是防御信号，但不应立即改变拍卖流程，保持节

奏同时通过目光交流试探其态度。A选项错误，降价可能引发其他竞买人不满。B选项

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错误，打断流程会影响拍卖效率。D选项错误，完全忽略可能错失潜在买家。知识点：

消极信号的适度回应策略。易错点：过度反应消极信号。

4、竞买人频繁看表并抖腿，这最可能反映什么心理状态？

A、对拍品极度渴望

B、时间紧迫或焦虑

C、对拍卖师专业度质疑

D、准备高价竞拍

【答案】B

【解析】正确答案是B。看表和抖腿是典型的时间焦虑信号，可能因行程安排或竞

价压力导致。A选项错误，渴望会表现为身体前倾等积极姿态。C选项错误，质疑会伴

随皱眉等表情。D选项错误，高价竞拍前通常有更专注的评估行为。知识点：焦虑类信

号识别。易错点：将抖腿误认为兴奋表现。

5、当竞买人突然整理领带或头发时，拍卖师应理解为什么？

A、准备退出竞价

B、调整状态准备出价

C、对拍品质量不满

D、与其他竞买人交流

【答案】B

【解析】正确答案是B。整理仪容是典型的自我调整行为，常出现在重要决策前，暗

示准备出价。A选项错误，退出信号更直接如放下号牌。C选项错误，不满会伴随负面

表情。D选项错误，交流会有明显手势。知识点：准备类非语言信号。易错点：忽略细

微的整理动作。

6、竞买人用手指轻敲桌面时，最可能传达什么信息？

A、不耐烦

B、计算价格

C、表示同意

D、吸引注意力

【答案】B

【解析】正确答案是B。轻敲桌面常伴随思考，可能是计算心理价位。A选项错误，

不耐烦会表现为更急促的敲击。C选项错误，同意会点头。D选项错误，吸引注意力会

有更明显手势。知识点：思考类信号解读。易错点：将所有敲击行为归为不耐烦。

7、拍卖师注意到某竞买人瞳孔放大，这通常意味着什么？

A、光线变化

B、对拍品产生强烈兴趣

C、身体不适

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D、药物反应

【答案】B

【解析】正确答