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销售代理协议

一、销售代理协议的定义与宗旨

销售代理协议，顾名思义，是指委托方（通常为产品制造商、品牌方或总经销商，以下简称“甲方”）与受托方（通常为具备一定销售能力与资源的自然人或法人，以下简称“乙方”）之间签订的，约定由乙方在特定区域或范围内，以甲方名义或自身名义，为甲方推销产品、拓展市场，并依据销售业绩或双方约定获取相应报酬的法律文件。

其核心宗旨在于：明确双方的权利与义务边界，规范代理行为，保障双方合法权益，确保销售目标的实现，并力求达成长期、稳定、共赢的合作关系。

二、协议主体的明确与资质审查

协议的开篇，首要任务是清晰界定合作双方的身份信息。对于甲方，需明确其企业名称、统一社会信用代码、法定代表人、注册地址及联系方式；对于乙方，同样需明确其身份信息，若是企业，信息要求与甲方类似，若是自然人，则需姓名、身份证号（此为身份确认必需，但在公开文本中可做处理）、住址及联系方式。

实务要点：在签订协议前，双方均应对彼此的主体资质进行审慎审查。甲方需确认乙方是否具备相应的销售能力、市场资源、商业信誉及合法的经营资格；乙方则需核实甲方的产品质量、生产能力、品牌授权、供货稳定性及商业信誉。必要时，可要求对方提供相关证明文件，如营业执照、生产许可证、品牌授权书等，并进行交叉验证。

三、代理权限的清晰界定

代理权限是销售代理协议的核心内容之一，直接关系到乙方的行为范围及其法律后果的归属。此条款需力求精确，避免模糊不清。

1.代理产品：明确约定乙方代理销售的具体产品型号、规格、系列等，避免因产品范围不明导致后续争议。

2.代理区域：严格界定乙方从事销售代理活动的地理范围。该范围可以是特定的省份、城市、区县，甚至是特定的行业或客户群体。区域的划分应基于乙方的实际能力与市场潜力，并考虑甲方整体的市场布局。

3.代理类型：明确是独家代理、独家经销还是普通代理。独家代理意味着在约定区域内，甲方不得再委托其他代理商，且甲方自身也不应在该区域内直接销售（除非另有约定）；普通代理则允许甲方在同一区域内委托多家代理商，甲方自身亦可进行销售。

4.代理期限：约定协议的生效日期与终止日期。期限的设定应合理，给予乙方足够的市场开拓时间，同时也便于甲方根据合作情况进行调整。通常可设置初始合作期及续约条款。

5.转委托权：明确乙方是否有权将其代理权限转委托给第三方。一般情况下，未经甲方书面同意，乙方不应享有转委托权，以保证甲方对销售渠道的控制。

四、代理产品的价格体系与销售政策

产品价格直接影响市场竞争力与双方的利润空间，需在协议中明确约定。

1.价格约定：甲方通常会向乙方提供产品的出厂价、建议零售价（或指导售价区间）。协议中应明确乙方的采购价（或甲方给予乙方的结算价），以及乙方对外销售的价格管理机制。是否允许乙方在一定范围内浮动价格，需有明确约定。

2.价格调整：市场环境变化可能导致产品价格调整。协议中应约定甲方调整价格的条件、方式及提前通知乙方的期限，以保障乙方的合理预期及库存产品的处理。

五、销售任务与考核机制

为确保代理合作的有效性，甲方通常会对乙方设定一定的销售目标。

1.销售任务：明确乙方在协议期内（或分阶段）应完成的销售数量或销售金额指标。该指标的设定应基于市场调研与双方协商，不宜过高导致乙方无法承受，也不宜过低失去激励意义。

2.考核与奖惩：针对销售任务的完成情况，应约定相应的考核办法及奖惩措施。如完成或超额完成任务可给予返利、奖励或其他优惠政策；未完成任务则可能面临减少支持、调整区域甚至终止协议的风险。

六、双方的权利与义务

此条款是协议的核心骨架，需详细列明甲乙双方各自的权利与义务。

甲方的主要权利与义务：

*权利：对乙方的销售行为进行指导与监督；按协议约定收取货款；对乙方违反协议的行为采取相应措施等。

*义务：保证所提供产品的质量符合约定标准，并提供必要的产品资料；按照协议约定及时、足额供货；提供必要的市场推广支持（如宣传资料、培训等）；按照协议约定向乙方支付佣金或返利；维护乙方在约定区域内的正当代理权益（针对独家代理）。

乙方的主要权利与义务：

*权利：在约定范围内从事代理销售活动；按协议约定获取佣金或返利；获得甲方提供的必要支持与服务；在甲方违约时追究其违约责任。

*义务：积极开拓市场，努力完成销售任务；按照协议约定的价格体系销售产品；维护甲方品牌形象与声誉；按时足额向甲方支付货款；定期向甲方汇报销售情况、市场动态；妥善处理客户投诉与售后服务（或按约定配合甲方处理）；不得从事有损甲方利益的行为，如销售假冒伪劣产品、跨区域串货等。

七、佣金与结算

佣金是乙方提供代理服务的核心回报，结算方式则关系到双方的资金流转。

1.佣金计算：明确佣金的计算基数（如实际销售额、回款额）、佣金