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第五章

创新创业计划

第一节创新创业方案策划

一、创业计划的作用

（一）能帮助创业者理清思路，做出正确的评价

创业计划首先是给创业者自己看的。创业者应该以认真的态度提出一个初步的行动计划，尽地

分析自己所有的资源、市场情况和初步的竞争策略，做到心中有数。另外，创业计划书还是创业资金

准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，一个酝酿中的项目，往往很模糊，所以创业计

划的作用就显得尤为重要，通过制订创业计划书，逐条推敲正反理由，创业者就能更加清晰地认识这

一项目。

第一节创新创业方案策划

（二）能帮助创业者凝聚人心，有效管理

一份完美的创业计划可以增强创业者的自信，使创业者在创业实践中有章可循，更容易控制企业，

对企业的经营也更有把握。

创业计划描绘了新创企业的发展前景和成长潜力，并明确了要从事的项目和活动，使管理层和员

工了解将要充当的角色和完成什么工作，以及自己能否胜任这些工作，从而对企业及个人的未来充满

信心。因此，创业计划对于创业者吸引适合的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

第一节创新创业方案策划

（三）帮助创业者对外宣传，获得融资

创业计划是对即将开展的创业项目进行可行性分析的过程，作为一份全方位的项目计划，它向风

险投资商、银行、客户和供应商等宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人

员、制度、管理等各个方面。在一定程度上是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。一份完美的创业

计划不但能增强创业者的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的

信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

第一节创新创业方案策划

二、创业计划书的内容

（一）创业的种类

创业包括创办企业的名称、企业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内

容。

（二）资金规划

资金即指创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个企业的

股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果你

是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

第一节创新创业方案策划

（三）阶段目标

阶段目标指的是创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己企业发展的

可能性与各个阶段的目标。

（四）财务预估

述预估的收入与预估的支出，甚至包括项目开始后前三年或前五年，每年的营业收入与支出费

用明细表，主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

第一节创新创业方案策划

（五）行销策略

行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。包括了解服务市场或产品市场在哪里，销售方式及

竞争条件在哪里。

（六）可能风险评估

风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如，

行业不景气、竞争对手太强、经营不善、客源流失等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。

（七）其他

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度及未来展望等。

第一节创新创业方案策划

三、创业计划的基本结构

（一）封面

一个好的封面会使阅读者形成良好的第一印象，产生最初的好感，所以封面的设计一定要有审美

观和艺术性。

第一节创新创业方案策划

（二）计划摘要

计划摘要是浓缩了的创业计划的精华，尽量简明、生动，涵盖计划的要点。要求一目了然，读者

能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；

主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

特别要说明自身企业的不同之处及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的是对你的公司做出介绍，而不是描述整个计划，重点是介绍公司的理念和如何制定

公司的战略目标。

第一节创新创业方案策划

（四）行业分析

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术