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跨境电子商务运营分析与管理高级工作实施材料（含实
施答案）
项目一市场分析
任务一目市场分析
1.目标市场分析是运营人员要根据产品属性，通过多渠道调研市场数据，了解不
同市场需和竞争强度，确定目标市场，并通过调研目标市场文化，指导目标市
场的相关运营工作。
本阶段实践活动及成果要如下：
实践活动1:为店铺运营策略■提出相关建议
活动情境：小鹿是国内某知名卫浴公司的员工，最近公司打算拓展海外市场，并交由小鹿负
责，现在他需要在网上搜索与产业相关的海外市场信息，确定目标市场，针对目标市场的当地文
化习俗、重大节日、销售习惯，撰写目标市场调研报告。
工具/环境：跨境B2c实训平台/有网络的包脑机房
建议课时：4课时
活动实施流程：
确定目标市场卜甸文化习俗/重大节日/销售习惯分析T提出店铺运营策略建议
阶段成果提出三个店铺运营策略的建议
工作实施步骤
实践活动1:为店铺运营策略提出相关建议
确定目标市场：小鹿需要按照公司主营产品【淋浴花洒】，通过分析亚马逊各大
站点对产品的市场需以及竞争格局，最终确定目标市场。
公司主营产品确定目标市场
步骤2
文化习俗/重大节日/销售习惯分析：确定目标市场后，通过网站查询并收集分析
当地市场文化习俗/重大节日/销售习惯。
表1目标市场重大节日表
1月2月3月4月5月6月
新年情人节女儿节昭和节儿童节母亲节父亲节
1.12.143.034.295.55.96.2
7月8月9月10月11月12月
海之日山之日敬老日体育日劳动节圣诞节
7.198.119.210.1111.2312.25
该（数据为举例：日本节日表）
提出店铺运营策略建议：经过市场调研，给店铺规划如下运营节奏。
表2店铺规划运营节奏
1月2月3月4月5月、6月
开店准备页面优化广告投放广告优化
产品上线品牌注册BD活动提报D0TD接报旺季备战
FBA物流认证准备LD活动接报新品准备
7月8月9月10月、11月12月
PrimeDay大促新品准备广告投放CyberMonday大促
大促后补货季节性产品BD活动提报旺季备战大促后补货
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