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2025年市场学试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场的定义就是具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，包括现实与潜在买者。

2.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的目的就是促成潜在顾客与企业之间的交换，所以核心是交换。

3.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

答案：A。集中市场营销是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。对于资源有限的中小企业，集中资源于一个细分市场更容易取得竞争优势。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

6.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的方法，关键在于找到准确的理解价值。

7.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D。人员推销适用于推销价格昂贵、技术复杂的产品，因为推销员可以直接与客户沟通，详细介绍产品的特点和使用方法。

8.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。试销期消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高知名度。

9.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

答案：D。网络营销在竞争公平性、沟通有效性和成本节省方面有优势，但不能直接保障产品品质。

10.市场调查与市场预测的关系是（）

A.市场调查是市场预测的基础

B.市场预测是市场调查的基础

C.二者无关系

D.二者等同

答案：A。市场调查为市场预测提供数据和信息，是市场预测的基础。

11.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大量市场营销

答案：C。集中市场营销可以让实力不强的企业集中资源在一个或少数几个细分市场，降低风险，更适合进入外国市场的初期。

12.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.社会文化环境

答案：B。竞争者属于微观环境因素，而经济、政治、社会文化环境属于宏观环境范畴。

13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以作其他用途，如酒瓶用作花瓶或凉水瓶。

14.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.需求价格弹性较大

B.产品突出显示消费者的地位和财富

C.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

D.新产品进入市场

答案：B。渗透定价策略是低价进入市场以吸引大量顾客，扩大市场份额。产品突出显示消费者的地位和财富通常适合采用声望定价等高价策略，不适合渗透定价。

15.企业促销组合由四种方式组成，以下哪一种不属于促销组合的方式？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.直销

答案：D。促销组合包括广告、人员推销、营业推广和公共关系，直销不属于促销组合的基本方式。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销学的研究方法主要有（）

A.传统研究法

B.数量研究法

C.管理研究法

D.历史研究法

E.系统研究法

答案：ACDE。市场营销学的研究方法主要有传统研究法、管理研究法、历史研究法和系统研究法，数量研究法不是主