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经销商代理协议

一、协议的基石：明确合作双方与核心要素

任何商业合作的起点，都是对合作主体及核心合作范围的清晰界定。这部分内容看似简单，实则是整个协议的“身份证”，必须力求准确无误。

首先，合作双方的基本信息是协议的开篇之笔。应清晰列明甲方（通常为产品或服务的提供方、授权方）与乙方（即经销商、代理商）的全称、法定代表人、注册地址、联系方式等。这些信息是确认合同主体身份的基础，一旦发生争议，也是追溯责任的重要依据。确保名称与工商登记信息一致，避免使用简称或俗称，以杜绝潜在的主体认定纠纷。

其次，代理产品与范围的界定是协议的核心内容之一。甲方究竟授权乙方代理何种产品或服务？是单一产品、系列产品，还是全部产品线？产品的具体型号、规格、版本等是否需要明确？这些细节都应在协议中清晰呈现，避免因产品指向不明而产生误解。同时，代理范围还应包括地域范围的约定。乙方有权在哪些区域内进行销售和推广活动？是特定的省份、城市，还是某个行政区域？地域范围的明确，有助于避免不同经销商之间的恶性竞争，保护乙方的合理市场空间，也便于甲方进行市场规划和管理。

再者，代理期限与续约条款亦不可或缺。合作关系的存续时间，即协议的有效期，需要双方共同商定。是一年、两年，还是更长时间？起始日期和终止日期应明确无误。同时，关于协议期满后的续约事宜，也应有所约定。例如，乙方在协议期内达到一定业绩标准，是否享有优先续约权？续约的程序是怎样的？是否需要另行签署协议或签订补充协议？这些约定能够为双方的长期合作提供预期，也为协议的平稳过渡创造条件。

最后，代理类型的选择同样关键。双方应明确此次合作是独家代理、独家经销，还是普通代理、非独家经销。不同的代理类型赋予乙方的权利和承担的义务截然不同。独家代理意味着在约定区域和期限内，甲方不得再授权其他经销商，乙方享有该区域内的独家销售权；而普通代理则无此限制。这直接关系到乙方的市场投入信心和回报预期，也影响着甲方的市场覆盖策略，必须审慎确定并在协议中清晰载明。

二、权责利的平衡：双方的权利与义务

经销商代理协议的本质，在于通过明确双方的权利与义务，实现合作关系中的权责利平衡。这一部分是协议的“血肉”，需要双方仔细磋商，力求公平合理，避免日后产生不必要的摩擦。

甲方作为授权方，其权利主要包括对乙方经营行为的指导、监督与检查权，确保乙方按照协议约定和甲方的品牌规范进行市场运作；有权要求乙方遵守双方商定的价格体系、销售政策和市场推广策略；在乙方严重违约时，依据协议约定行使包括解除协议在内的救济权利。同时，甲方也肩负着相应的义务。首要的是按照协议约定，保质保量、按时向乙方供应产品或提供服务，并提供必要的产品资料、技术支持和培训服务，助力乙方开展业务。甲方还应维护品牌形象，进行必要的市场宣传和推广，为乙方创造良好的市场环境。此外，按照协议约定及时与乙方进行结算，支付应付款项（如涉及返点、补贴等），也是甲方应尽的基本义务。

乙方作为经销商，其核心权利在于在协议约定的范围内，以自己的名义或甲方授权的名义销售代理产品，并从中获取利润。根据代理类型的不同，乙方可能享有在特定区域内的独家经营权或非独家的销售权。同时，乙方有权获得甲方提供的产品信息、技术支持和必要的培训。在履行了协议约定的义务后，乙方有权要求甲方兑现承诺的各项支持政策和奖励。

相对应的，乙方的义务则更为具体和繁重。首先是销售业绩的承诺与达成，通常协议会约定乙方在一定时期内的销售目标（即销量或销售额指标），乙方应积极组织营销力量，努力完成。其次，乙方应严格遵守甲方制定的价格政策，不得擅自抬高或压低价格，以维护市场价格体系的稳定和品牌形象。对于甲方的知识产权，包括商标、专利、著作权、商业秘密等，乙方应予以尊重和保护，不得用于协议约定范围之外的其他用途，更不得实施侵权行为。乙方还应积极开展市场推广活动，拓展销售渠道，提升代理产品的市场占有率和知名度，并按照甲方的品牌形象和CI规范进行店面装修、广告宣传等。在日常经营中，乙方应建立健全的财务制度，及时与甲方进行账务核对与结算，并按约定支付货款。定期向甲方反馈市场信息、销售数据、客户意见等，也是乙方协助甲方进行市场分析和产品改进的重要义务。

三、商业利益的核心：价格、结算与订单物流

在商业合作中，价格、结算以及订单物流等环节直接关系到双方的经济利益，是协议中需要精细打磨的部分，任何模糊不清都可能导致利益冲突。

价格体系与政策是合作的敏感点。甲方应为乙方提供明确的产品价格表，包括出厂价、批发价、建议零售价（如有）等。这些价格是双方进行结算和乙方制定销售价格的基础。同时，价格调整机制也应有所约定。市场环境瞬息万变，原材料价格波动、市场竞争加剧等因素都可能导致产品价格调整。那么，甲方在何种情况下有权调整价格？调整前应提前多长时间通知乙方？乙方已下达的订单如何处