兰州鑫泰丽雅装饰工程公司家装业务营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

随着房地产市场进入存量住房时代，居民生活质量持续提升，家居家装行业面临着

日趋激烈的市场竞争环境，但同时也迎来了新的发展机遇。营销策略作为实现企业总体

规划和战略目标的关键支柱，在当前瞬息万变的市场环境中显得尤为重要。随着万物互

联以及市场细分的精细化，网络营销模式也越来越重要，各建筑装饰企业对于制定和实

施高效、创新的营销策略给予了前所未有的重视。各大建筑装饰企业利用大数据模型、

人工智能AI、各类社交媒体等技术手段来更加精确的对目标客户群体进行定位，通过精

准营销来优化营销策略，提升品牌的竞争力与影响力，实现企业的可持续发展。因此，

构建适应新时代特征的营销策略，已成为建筑装饰行业企业提升核心竞争力、抢占市场

份额的重要路径。

本文以兰州鑫泰丽雅装饰工程公司的家装业务为研究对象，基于管理学和营销学理

论，以PEST分析和波特五力模型作为主要的分析工具，探讨了该公司家装业务营销的

现状及宏观与微观环境。运用STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）和7Ps（产

品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程）理论对公司当前营销策略现状存

在的问题及原因进行分析，通过参考借鉴国内大型装饰公司家装业务营销的成功经验，

提出了针对现有营销策略上存在问题的优化措施。具体包括：在产品策略方面加大研发

投入，推出多样化的装修套餐；在价格策略上实施差异化定价，采用动态定价和分层定

价方法；在渠道策略中强调线上销售渠道的开发，构建线上线下相结合的多元化营销网

络；在促销策略方面优化促销活动设计，简化流程降低参与门槛；此外在人员策略上注

重专业团队建设和激励机制的设计，在有形展示策略上增强线上线下的双重体验，在服

务过程策略上建立标准化服务流程提升售后服务质量，从而全面提升公司的市场竞争力

和客户满意度。

通过研究，本文得出了具体的营销策略优化方案，旨在帮助鑫泰丽雅公司在激烈的

市场竞争中提升竞争力，促进可持续发展。同时本研究的结论也可以为其他同类型的装

企业在家装业务的营销策略上提供了一定的参考意义，这也有助于推动整个家装行业取

得进步。

关键词：装饰工程公司营销策略家装业务7Ps理论

Abstract

Withtherealestatemarketenteringtheeraofstockhousingandthe

continuousimprovementinresidentsqualityoflife,thehomedecoration

industryisfacingincreasinglyfiercemarketcompetitionbutalsonew

developmentopportunities.Asakeypillarforachievingoverallcorporate

planningandstrategicgoals,marketingstrategieshavebecomeparticularly

importantintodaysrapidlychangingmarketenvironment.Withtheadventof

’

theInternetofThingsandtheincreasingsophisticationofmarketsegmentation,

onlinemarketingmodelsarebecomingincreasinglycritical.Architectural

decorationcompaniesareplacingunprecedentedemphasisonformulatingand

implementingefficientandinnovativemarketingstrategies.Majorbuilding

decorationenterprisesleveragetechnologiessuchasbigdatamodels,artificial

intelligence(AI),andvarioussocialmediaplatformstopreciselytarget

customergroups,optimizemarketing