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中国露营地行业报告

一、行业核心概况

（一）行业定义与核心价值

1. 定义：中国露营地行业是指以自然生态环境为依托，为露营爱好者提供住宿、休闲、娱乐、运动等综合服务的文旅细分领域，涵盖营地规划建设、运营管理、配套服务（装备租赁、活动组织、餐饮供应）等全链条，露营地类型包括房车露营地、帐篷露营地、乡村露营地、主题露营地（亲子、研学、户外探险等），适配短途游、周末游、亲子出行、户外社交等多元消费场景。

2. 核心价值：作为文旅消费升级的重要载体，露营地满足了居民亲近自然、休闲放松的需求，丰富了文旅消费供给；推动乡村振兴与城乡融合，带动乡村旅游、农产品销售、农事体验等相关产业发展；促进户外装备、文旅服务、体育休闲等产业协同，延伸文旅产业链条；助力疫情后文旅行业复苏，成为短途游、微度假的核心选择，激活下沉市场文旅消费潜力。

3. 行业属性：兼具文旅服务属性（体验驱动、场景化消费）、生态依托属性（依赖自然资源与环境）、轻资产运营属性（部分营地可灵活布局）、快速迭代属性（消费需求与场景创新驱动）四大特征，当前正呈现“规范化发展、品质化升级、多元化融合”的发展趋势。

（二）行业发展周期与阶段特征

4. 发展周期：中国露营地行业已从“野蛮生长初期”迈入“规范化成长期”，2020年以来受疫情催化与消费升级双重驱动，行业实现爆发式增长，2024年市场规模突破1200亿元，连续4年保持30%以上增速，当前行业重心从“数量扩张”转向“质量提升、服务优化、合规经营”。

5. 阶段特征：

◦ 消费端：从“小众爱好”转向“大众休闲”，消费群体从户外爱好者扩展至家庭用户、年轻群体（Z世代）、企业团建客户，消费频次从“尝鲜体验”向“常态化消费”转变；

◦ 供给端：营地类型从单一帐篷露营向“房车+帐篷+主题体验”多元化布局，服务内容从基础住宿向“住宿+餐饮+娱乐+研学+运动”一站式服务延伸；

◦ 政策端：从“无明确规范”转向“政策引导+标准约束”，各地出台露营地建设指南、安全管理规范，推动行业合规化发展。

6. 关键驱动因素：居民可支配收入增长与文旅消费升级、疫情后短途游与微度假需求爆发、年轻消费群体对户外社交与自然体验的偏好、政策支持乡村旅游与露营地规范化建设、户外装备国产化与价格亲民化、自媒体与短视频平台营销带动消费热潮。

二、产业链结构分析

（一）上游核心环节

7. 场地资源供应：

◦ 资源类型：包括自然景区（山地、森林、湖泊、海滨）、乡村闲置土地、城市郊野公园、农业园区、文旅综合体配套用地等，核心资源集中在长三角、珠三角、环渤海及成渝地区，这些区域经济发达、人口密集、自然条件优越。

◦ 供应主体：政府文旅部门（郊野公园、公共营地规划）、乡村集体（闲置土地流转）、景区运营方（景区内营地合作）、民营企业（自有土地开发），部分地区通过“政府+企业+村集体”模式盘活土地资源。

8. 装备与设施供应：

◦ 露营装备：帐篷、睡袋、防潮垫、露营桌椅、烧烤架、照明设备、房车等，核心供应商包括国际品牌（北面、牧高笛海外线）与本土品牌（牧高笛、挪客、骆驼、迪卡侬），本土品牌凭借高性价比与场景化设计占据60%以上市场份额；

◦ 营地设施：水电供应设备、卫生设施（厕所、淋浴）、安全防护设备（消防器材、监控系统）、娱乐设施（儿童游乐、户外拓展器材）、智慧营地系统（预订平台、门禁系统、能耗管理），供应商以本土文旅设施企业、智慧文旅技术公司为主。

9. 服务资源配套：

◦ 餐饮供应：预制菜企业、本地农产品供应商、移动餐饮服务商（咖啡车、小吃摊），为营地提供餐饮配套；

◦ 活动资源：户外教练（徒步、攀岩、骑行）、研学导师、演艺团队、亲子活动策划机构，丰富营地体验内容。

（二）中游运营与服务环节

10. 营地运营企业：

◦ 类型划分：

▪ 连锁品牌运营商：如牧高笛营地、ABCCampingCountry、大热荒野，依托品牌优势与标准化运营，在全国布局多家营地，聚焦中高端市场；

▪ 区域本土运营商：聚焦本地市场，依托区域自然资源与人脉资源，运营中小型营地，以性价比与本土化服务取胜；

▪ 跨界进入企业：文旅集团（华侨城、宋城演艺）、房地产企业、户外装备品牌，通过自建或合作模式布局露营地业务，延伸产业链；

▪ 轻资产服务商：为中小营地提供规划设计、运营咨询、营销推广、管理系统输出等服务，赚取服务费与分成。

◦ 核心能力：营地规划设计、场景打造、服务标准化、活动策划、营销推广、安全管理，头部企业已形成“品牌+运营+供应链”的核心竞争力。

11. 运营模式：

◦ 自营模式：企业自主规划建设、运营管理营地，掌控全链条服务，利润空间大但前期投入高、运营压力大；

◦ 合作模式：与场地