（58页PPT）浙江香山别墅项目营销策划方案.pptVIP

?四大战线文作：三鑫平台的教育物业运作武作：软性广告攻击的英伦情境生活营造现场：品位提升的皇家“管家式”物管体系体验蓄水：进行客户引爆形式的蓄水【战线确定】战略设计一、独占性品牌定位策略中山第一情景别墅社区[核心精神]：贵胄生活领航者[个性特色]：纯粹英伦，山湖领地以别墅社区整体形象弱化产品属性和存在的缺陷，整体制胜产品品质同质化（可类比化）是趋势，吸引同质（可类比）客源是某省市场独占是策略，因此，本案的定位不再纠缠于产品价值细节的竞争比较，而是形成一种不可某省市场地位，在项目形象上形成整体性竞争覆盖，达到最大化占某省市场目的战略设计二、独立的山湖领地包装策略1、区域领地（强调小某省市的分隔）A、主入口右侧增添以英伦风情为主题的户外喷画B、修缮主入口、小区内所有道路的园林景观，凸现优雅、整洁，增加绿化和英伦雕塑摆设C、位于小区内的会所后花园湖景观赏亭内摆设休闲桌椅，并摆放莎士比亚、拜伦、雪莱等文学巨匠的名著和杂志。D、主入口全部增建古典风格的铁艺围墙E、主入口种植高大名贵树木，以分隔项目与105国道和起隔音作用F、用具西式古典风格的铁艺围墙全封闭小区，沿105国道种植高大的隔音树种，全小区安装严密的红外线视频监控系统G、动物增添趣味，景观湖泊放养锦鲤和天鹅，增加湖泊的灵性和与客户的互动2、人文领地1（真正实现情景化卖楼的氛围）以销售中心为核心A、销售中心内摆设文学名匠的肖像油画、具英伦古典风格的油画等。B、将娱乐休闲室改建为水吧，供应西式饮品、酒品和点心；撤掉乒乓球桌，增设如飞镖等西式休闲娱乐设施。C、撤掉大厅内条幅，改为具英伦皇宫风格的窗帘。D、适当撤掉大厅内项目介绍的展板和户型沙盘。E、将吊灯更换为西式宫廷吊灯。F、增加高大泥盘植物，模糊室内外空间G、商务谈判全部在VIP区内进行H、更换销售中心门外地毯，改为纯红色地毯2、人文领地2（真正实现情景化卖楼的氛围）H、销售人员服装，具英伦风格的古典白衬衣，黑色西裤，领结，背心、燕尾西装I、清洁工服装，西式仆人服装J、保安服装，具古典风格的西式警服或军服K、走廊过道摆放古典风格的油画L、背景音乐播放管弦乐，可请乐队现场演奏M、释放檀香香熏或精油，使销售中心沉浸在异国的味道中N、酒吧、水吧工作人员服装，具英伦风格的古典白衬衣，黑色西裤、领结O、所有工作人员佩带金色工牌P、销售服务体系见附件2、人文领地3（真正实现情景化卖楼的氛围）Q、影视区播放穿插项目广告和有关英国的记录片，展示英伦当地的风情生活样板房R、更换、翻新、清洁所有家具、摆设、灯具、器皿、增设自动鞋套机S、重新粉刷内墙，修缮外墙破损T、增加独栋样板房U、样板房配备管理员（清洁工）一名，保安一名。V、花园种植高大名贵树种，以提升绿化度和加强私密度W、修缮所有景观河，增添污水处理系统，贯通所有景观河流，使死水变成活水。增放水生植物3、社交领地（社会各界名流、名人汇聚地）主题活动，打造平台A、与中山的文联等机构合作，按文学、红酒、油画、美食等主题，展开主题活动，邀请社会各界名流名人、业户以及客户参加，营造高尚社区社交的高端氛围。B、与三鑫学校合作，开办名师学堂、校长专访、新闻发布会等活动，打造教育物业的品牌C、通过活动和通过老业主带朋友前来，从而于其中发现新的销售机会核心策略——顺应形象提升，现场强大而富有杀伤力的情景体验体系也必须随之升级，让客户完全沉醉在项目的美好情景和宫廷式物业管理体系之中，调动其内心的购买欲望，达成顺利销售。重中之重：无限放大项目现场体验卖点提炼A、中珠澳第一情景别墅（区位、规模优势）B、纯粹的英伦风情（景观优势）C、高尚社交领地（人文优势）D、贵胄学府为邻（教育优势）檀香山别墅营销策划方案面对充满变数的2011四季度，1亿多的尾货销售和如何为的二期开发奠定坚实的基础？我们需要深度再思考——首先，明辨2011-20某省市场大局今年从7月到9月，北上广深某省市房价已连续3个月停涨。由于资金问题，资客变“”，各地出现抛房逃离现象。上海出现降价急抛，广州也出现批量抛盘。过多的存量房压顶，即使开发商出尽奇招也未见成效，开发商只剩下降价“一条路”。某省市房价进入下降通道，不断减少的成交量、不断紧绷的资金链，不断增加的库存正成为遏制国内房价的三重压力。70个某省市中，价格同比涨幅回某省市高达59个，比8月份增加了19个。9月份，同比涨幅超过5.0某省市已经从今年3月份的42个，减少为20个。“限购风暴”新华网北京8月17日电住房城乡建设部17日公布对各地列入新增某省市名单的5项建议标准。这5项建议标准