《国际市场营销》课件——知识点十六：国际市场进入模式类别.pptxVIP

知识点十六：国际市场进入模式类别

一、出口进入模式二、合同进入模式三、投资进入模式

一、出口进入模式

1.出口进入模式出口进入模式，即产品在国内生产后经特定渠道销往国际市场，这是传统且常用的手段，包括间接出口和直接出口。

间接出口是指企业通过本国的中间商来从事产品的出口。初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。2.间接出口罗马尼亚小型葡萄酒厂借助本国经销商与西欧代理商合作，将葡萄酒推向国际市场。

3.直接出口直接出口是指企业不使用本国中间商，而使用目标国家的中间商来从事产品的出口。企业不使用本国中间商，直接与目标国家中间商合作出口产品，可摆脱对本国中间商的依赖，但风险更大。匈牙利某知名家具制造商直接与西欧目标国家中间商合作，在当地建立销售网络，产品具有价格和市场响应优势。

二、合同进入模式

1.合同进入模式合同进入模式涵盖许可证、特许经营、合同制造等形式。

2.许可证进入模式企业转让工业产权使用权获取提成或补偿，能绕过进口壁垒，政治风险小，但存在不利于市场控制和培养竞争对手的问题。波兰某制药企业向俄罗斯法人单位转让药品配方专利使用权，获得技术提成并拓展市场。

3.特许经营模式企业许可商业制度及其他无形资产给独立企业或个人，特许方提供生产和管理帮助，能快速进入国外市场，但存在品质控制问题。捷克某连锁咖啡店将商业制度、品牌商标等无形资产许可给斯洛伐克企业或个人开设加盟店，扩大品牌影响力。

4.合同制造模式企业与当地企业签订订货合同，利用当地资源生产产品，再用本企业品牌销售，可利用当地优势，但需提供技术和管理支持，可能培养竞争对手。中东欧汽车零部件企业与德国企业签订合同，生产零部件供德方企业销售，融入全球汽车产业链。

三、投资进入模式

1.投资进入模式企业在国际目标市场投资建立或扩充永久性企业，对经营管理有一定控制权，是进入国际市场的高级阶段，我国“走出去战略”主要涉及此模式。中国某家电企业与塞尔维亚企业合资建厂生产家电产品，双方共享股权与管理权，共担风险。合资进入模式案例独资进入模式案例中国企业在保加利亚独资建厂生产太阳能光伏产品，涵盖全流程环节，扎根当地市场。