《国际市场营销》课件——知识点十九：国际市场定价的影响因素.pptxVIP

知识点十九：国际市场定价的影响因素

一、定价目标二、成本分析三、市场需求四、市场竞争结构五、政府的价格调控政策

一、定价目标

国际市场定价目标的影响与案例一、定价目标国际市场定价受多因素影响，企业定价目标因市场策略而异。案例2：大众汽车集团将捷克市场作为全球布局重点，采取进取型定价策略，抢占市场份额。案例1：波兰传统家族企业涉足斯洛伐克市场，因风险顾虑采用保守定价策略，逐步拓展业务。?

1.维持生存的定价目标一、定价目标适用场景：生产能力过剩、国际竞争激烈、出口受阻。?核心策略：制定低价，扩大销量，保障工厂运营与存货销售。

2.当期利润最大化的定价目标一、定价目标驱动因素：目标市场政治、经济形势复杂，需快速回收投入。?策略：设定高价，短期内获取最大利润。?风险：可能损害长期利益，或因高价导致销量不及预期。

3.市场占有率最大化的定价目标一、定价目标必备条件：①目标市场需求弹性大，低价刺激需求；②规模扩大促使成本显著下降；③低价可威慑竞争对手。

4.高品质对应高定价的策略一、定价目标策略：为质量领先产品制定高价，覆盖高额成本与研发费用。?实施关键：生产与营销坚持质量优先，提供优质服务。

二、成本分析

二、成本分析1.成本核算在定价中的核心地位成本核算在定价中至关重要，产品销往不同地域，成本组成存在差异，直接影响定价策略。

二、成本分析2.产品适配导致成本上升出口产品为适应国外度量衡、电力系统等进行改动，将增加产品成本。例如，电器产品出口到匈牙利，因当地电力系统特殊，需加装特殊转换装置，致使成本上升。

二、成本分析2.产品简化带来成本下降若出口产品简化或去除部分功能，生产成本将降低。如基础款服装出口到立陶宛，因当地对时尚元素要求低，企业简化装饰设计，实现成本降低。

三、市场需求

1.市场需求决定产品最高定价三、市场需求产品最低价格由成本费用决定，最高价格取决于市场需求状况。各国文化、自然环境、经济条件等差异，导致消费者偏好不同，影响产品定价上限。

2.影响市场需求的多维因素三、市场需求消费者数量与收入水平：决定产品潜在消费规模与购买力。?支付能力：直接影响企业出口产品定价策略。?国民习俗与收入分布：需深入研究以精准把握需求。多维因素国民习俗与收入分布消费者数量与收入水平支付能力010203

价格上调空间3.爱沙尼亚市场：北欧简约家具的机遇三、市场需求北欧风格简约家具在爱沙尼亚因契合当地简约审美观念，市场需求旺盛，产品价格具备上调空间。北欧风格家具

4.罗马尼亚市场：简约家具的价格困境三、市场需求在偏好华丽装饰风格的罗马尼亚，北欧简约家具因需求不足，价格受到限制。

四、市场竞争结构

1.国际市场竞争结构的三大类型四、市场竞争结构竞争结构类型行业特征定价主导因素企业策略完全竞争企业数目众多、规模小、产品同质市场供求状况被动接受价格不完全竞争企业数量适中、产品有差异成本、质量、促销、替代品价格自主定价并关注竞争寡头竞争少数大型企业主导市场主要竞争者行为、价格协议跟随定价或形成垄断价格

2.中东欧市场竞争结构的实践表现四、市场竞争结构完全竞争：波兰小型手工艺品作坊竞争激烈，价格透明，受供求影响大。?不完全竞争：匈牙利独特工艺手工饰品企业可依据产品特色自主定价，需关注替代品。?寡头竞争：中东欧航空运输市场由几家大型航空公司主导，价格相互制约，存在价格默契。

五、政府的价格调控政策

1.东道国政府如何影响企业定价调控手段：关税、税收、汇率、利息、竞争政策、行业发展规划。?案例：匈牙利为扶持本国农业，对进口农产品设置关税，大幅提高进口成本，迫使外国农产品企业调整定价策略以适应市场。?影响逻辑：政府政策（关税↑）→企业成本（进口成本↑）→定价策略（价格上调）→市场竞争（调整竞争策略）五、政府的价格调控政策