《国际市场营销》课件——知识点十八:国际市场渠道认知.pptxVIP

《国际市场营销》课件——知识点十八:国际市场渠道认知.pptx

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料,不作为权威性指导和指引,仅供参考
  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

知识点十八:国际市场渠道认知

一、国际分销渠道的概念二、国际分销渠道的发展

一、国际分销渠道的概念

国际分销渠道的概念:国际分销渠道是国际营销中商品的流通渠道,涵盖制造商、中间商、最终消费者三个基本要素,是产品从生产商流向国外消费者的通道。1.国际分销渠道的定义一、国际分销渠道的概念制造商中间商消费者

2.渠道形成的影响因素企业销售产品或服务时,因中间商的不同以及分销策略的差异,会形成各异的国际分销渠道。一、国际分销渠道的概念

(1)复杂性差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际营销更为复杂。不同国家中间商层次、规模不同,国与国之间的中转环节由国际中转商经营,使国际分销比国内更复杂。

(2)沟通障碍差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际市场消费者与生产者在风俗习惯、国籍、语言等方面存在更大差异,沟通障碍远超国内市场。

(3)惯例差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念各国市场分销渠道有约定俗成的习惯、传统及惯例,是国际分销需重视的因素。

3.中东欧地区的分销复杂性一、国际分销渠道的概念中间商差异:波兰中间商层次多、规模不一,斯洛伐克有独特格局,国际中转商增加复杂度。?沟通障碍:国籍、语言差异导致生产者与消费者沟通困难。?惯例独特:如匈牙利特定产品的传统分销模式。

二、国际分销渠道的发展

1.国际分销渠道发展历程二、国际分销渠道的发展初始阶段:出口(间接出口为主)?第二阶段:国外设立销售子公司?第三阶段:国外生产(投资建厂,就地生产销售或出口)

2.国际分销渠道发展的实践案例二、国际分销渠道的发展初始阶段:中东欧小型制造企业借助本国进出口贸易公司间接出口产品。?第二阶段:捷克企业在德国设立销售子公司,深度了解欧洲市场需求。?第三阶段:汽车企业在中东欧国家建厂,开拓当地并辐射周边市场。

您可能关注的文档

文档评论(0)

青柠职教 + 关注
实名认证
服务提供商

从业10年,专注职业教育专业建设,实训室建设等。

1亿VIP精品文档

相关文档