《国际市场营销》课件——知识点十八：国际市场渠道认知.pptxVIP

知识点十八：国际市场渠道认知

一、国际分销渠道的概念二、国际分销渠道的发展

一、国际分销渠道的概念

国际分销渠道的概念：国际分销渠道是国际营销中商品的流通渠道，涵盖制造商、中间商、最终消费者三个基本要素，是产品从生产商流向国外消费者的通道。1.国际分销渠道的定义一、国际分销渠道的概念制造商中间商消费者

2.渠道形成的影响因素企业销售产品或服务时，因中间商的不同以及分销策略的差异，会形成各异的国际分销渠道。一、国际分销渠道的概念

（1）复杂性差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际营销更为复杂。不同国家中间商层次、规模不同，国与国之间的中转环节由国际中转商经营，使国际分销比国内更复杂。

（2）沟通障碍差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念国际市场消费者与生产者在风俗习惯、国籍、语言等方面存在更大差异，沟通障碍远超国内市场。

（3）惯例差异2.渠道形成的影响因素一、国际分销渠道的概念各国市场分销渠道有约定俗成的习惯、传统及惯例，是国际分销需重视的因素。

3.中东欧地区的分销复杂性一、国际分销渠道的概念中间商差异：波兰中间商层次多、规模不一，斯洛伐克有独特格局，国际中转商增加复杂度。?沟通障碍：国籍、语言差异导致生产者与消费者沟通困难。?惯例独特：如匈牙利特定产品的传统分销模式。

二、国际分销渠道的发展

1.国际分销渠道发展历程二、国际分销渠道的发展初始阶段：出口（间接出口为主）?第二阶段：国外设立销售子公司?第三阶段：国外生产（投资建厂，就地生产销售或出口）

2.国际分销渠道发展的实践案例二、国际分销渠道的发展初始阶段：中东欧小型制造企业借助本国进出口贸易公司间接出口产品。?第二阶段：捷克企业在德国设立销售子公司，深度了解欧洲市场需求。?第三阶段：汽车企业在中东欧国家建厂，开拓当地并辐射周边市场。