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2025年市场营销策划师专业知识考核试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场调研方法属于定性调研方法？()

A.问卷调查法

B.实验法

C.焦点小组访谈法

D.电话调查法

答案：C

解析：定性调研方法是指对研究对象进行“质”的方面的研究，焦点小组访谈法通过召集一组被调查者，就某一主题展开讨论，以获取深入的见解和信息，属于定性调研方法。而问卷调查法、实验法和电话调查法通常侧重于收集定量的数据，属于定量调研方法。

2.企业在市场定位时，选择与竞争对手“对着干”的定位策略是()

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

答案：B

解析：迎头定位是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、促销等方面少有差别，也就是与竞争对手“对着干”的定位策略。避强定位是避开强有力的竞争对手的市场定位；重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位；差异定位是企业通过塑造与竞争对手不同的产品特色来吸引顾客。

3.产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是()

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

解析：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，它是产品整体概念中最基本、最核心的部分，是消费者购买产品的真正目的所在。形式产品是核心产品借以实现的形式；期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。

4.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业产品组合的宽度是()

A.3

B.2

C.1

D.0

答案：A

解析：产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线的数目。该企业生产冰箱、空调、洗衣机三种不同类型的产品线，所以产品组合的宽度是3。

5.企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是()

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，薄利多销，迅速打开销路。撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。满意定价策略是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格水平适中。心理定价策略是指企业利用消费者心理因素来制定价格。

6.企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素不包括()

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.文化因素

答案：D

解析：企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素包括产品因素（如产品的性质、体积、重量等）、市场因素（如市场范围、顾客集中程度等）和企业自身因素（如企业的规模、资金实力等）。文化因素通常对促销策略等有影响，但不是制定渠道策略时直接考虑的主要因素。

7.以下哪种促销方式属于营业推广？()

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.抽奖活动

答案：D

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。抽奖活动属于营业推广的一种形式。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息的促销方式；人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售；公共关系是指企业通过各种传播手段，与社会公众建立良好关系，以树立企业良好形象的活动。

8.市场细分的客观基础是()

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的相似性

C.企业资源的有限性

D.市场竞争的激烈性

答案：A

解析：市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。由于消费者在年龄、性别、收入、职业、生活方式、个性等方面存在差异，导致他们对产品的需求、购买行为和购买习惯也各不相同。企业通过市场细分，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场，以便更好地满足消费者的需求。消费者需求的相似性是市场细分的前提之一，但不是客观基础；企业资源的有限性是企业进行市场细分和目标市场选择的原因之一；市场竞争的激烈性促使企业进行市场细分以寻找差异化竞争优势，但也不是市场细分的客观基础。

9.某企业的目标市场是追求时尚和个性化的年轻消费者，该企业采用的目标市场选择策略是()

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.全面覆盖策略

答案：C

解析：集中营销策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，为特定的目标顾客群服务。该企业将目标市场集中在追求时尚和个性化的年轻消费者这一特定群体上，采用的是集中营销策略。无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、