（84页PPT）出口加工型企业如何开某省市场.pptVIP

现某省市场一般实行现款现货，而生产又有一定的，这就需要有一定数量的成品库存；零售商、经销商、营销本部整个流通环节都需要有库存；但是有库存就有风险——库存要占用资金，库存有可能买不掉某省市场变化，买不掉就要降价出货，承担损失；而出口加工型企业，非常不适应始终保有一定量的成品库存；库存越少越好谁都知道，但在中某省市场环境下0库存做不到！只能尽量减少——合理库存，需要做需求预测，层层做，逐级报上来，这需要积累，需要经验，刚转型的企业一般做不到；市场是变化的，消费者、竞争对手都在变化，所以任何预测都不可能完全准确！只能尽可能准确，要在——及时供货、资金占用、合理库存、这些主要指标之间作好综合平衡，寻找最佳平衡点，这就需要积累，刚转型的企业做不到。原因二：制造系统效率降低，成本上升出口加工订单一般定单少、数量大、品种单一、、变数小；容成本，品质容；而国内订单，恰恰反过来，数量少、品种多、、变化快，（尤其是刚开始转型的企业），往往导致成本上升，品质下降，不稳定；导致经常出现一个矛盾：保证供货与降低成本的矛盾，在这一矛盾面前，制造系统首先考虑降低成本，导致断货；而作品牌的企业首先考虑不断货，因为断货损失更大；（断货意味着什么？两种思维方式不一样；原某省市场反映慢，产销衔接困难国外大单一般提前几个月就下来了，表现为集中下单，集中出货，制造系统时间准备比较充裕，导致出口加工型生产管理强调规范、强调程序；产销衔接相对容易；但是某省市场，客户订单往往小而散，而且现款现货，要求打款后及时发货，导致产销衔接困难，一个月要开好几次衔接会议，生产计划不好做，产销双方互相责怪，互相埋怨；出口加工型企业的程序化、规范化时间流程较长，例如：新产品开发CDM流程一般1～2个月，产品作一点小的变化最快也要20天，也是导致不能及时出货的原因；原因四：原有的供应链跟不上刚转型的企业甚至出现，一方面供不上货，另一方面生产车间停工待料？为什么？零部件采购跟不上，原有的供应厂家适应大批量供货，小批量订单不适应，导致不能及时供应；而且对于没有定单的产品，刚刚转型的企业也不敢大量采购零部件，不敢作零部件库存。原来大批量下单采购，可以延期付款，现在小批量采购不仅价格高，而且付款条件苛刻。所以，整个供应链条需要适应，需要调整。结论：这就是为什么几个亿的国外采购订单都可以按时交货，几千万国内销售还会断货的原因！某企业，一年一亿美金的订单、几百万台产品能够按时交货，但是某省市场区区三万台产品，几千万销售额，还有经常断货的原因！所以，整个生产系统做工厂与做品牌是有差异的。根据我的经验，这种转换需要一个过程，在这个过程中，生产部门要尽快转换，营销部门要理解生产部门，要统一思想，不要相互责怪。3、缺某省市场的营销系统出口加工型企业一般没有这样一个系统，这是转型某省市场一个非常突出的短板，这一点非常明显，没有什么疑问；但是，往往容化；简单化认识之一：某省市场就是没有品牌，只要花牌，一切问题就解决了；或者收购一个品牌；（长青的收购）或者租一个品牌；（力响的租用）简单化认识之二：一种看法认为，国内销售就是要找一个好的营销老总，只要聘请一位这样的高人，一切问题就解决了；所以业高薪聘请营销高手；简单化认识之三：还有一种看法认某省市场作品牌就是不知道路，只要给我指条路就行了；找咨询顾问公司指路，做方案；上述认识并不错，就是不能简单化，所谓简单化就是把这些重要因素当成灵丹妙药！实际上不是这么简单，因为营销是一个系统，建立这个系统，一般需要几年的时间，短时间不太可能，对此要有从分思想准备，否则一旦遇到困难，挫折，很容头路，损失更大；有很多这样的案例。营销是一个系统：一某省市场营销系统，包括以下五个关键环节：产品品牌渠道队伍管理五位一体，互相联动，缺一不可。这五个方面那个做好都不容易。（1）产品国外好销的产品，国内不一定就是好销产品，（例如搅拌式洗衣机）；所以一般需要从新选择新产品；出口加工型企业，虽然也有产品研发力量，（这些人员需要转变观念和技能，如前述）但是这些企业都缺少一个部门、或一种专业人才，产品规划部、产品经理。什么是产品经理？产品规划部、产品经理是干什么的？具有何种功能？他是某省市场的连接部门，他负责整个产品线的规划，决定每一个产品的生于死，管理产品生命，管理某省市场位置和作用，管理产品的成本、价格和毛利空间设计，这是一个非常专业性的工作，他的知识结构某省市场与技术之间的复合型人才。这个部门和岗位一般设在营销系统，小的企业也有设在技术研发部门；这个部门和岗位对于转型企业非常关键，最快的方法当然是挖人，也可以自己培养，技术某省市场背景都可以；其职位、收入一般略高于营销体