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研学项目策划与设计TRAVEL.研学项目策划与设计Researchprojectplanninganddesign

Content项目三研学项目发展战略的制定制定思定原则与策略定位项目内容任务一任务二任务三

PARTTHREE任务三定位项目内容Locateprojectcontent03研学项目策划与设计

研学项目定位应该包含具体的产品是什么、给谁用的基本内容，其中研学产品的定位不一定是同类研学产品没有的，而应该是竞争产品所没有说、没注意，但对消费者却具有巨大吸引力的。策划研学项目定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的。定位项目内容

研学项目定位的基础是对本产品和竞争产品的深入分析和对消费者的准确判断。01市场定位02目标客户群定位研学项目定位有两个基本的层面定位项目内容

市场定位是研学项目策划的核心、本源，是研学项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的概念市场定位的前提是一份市场调研分析报告，该报告应该中调研应该涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面，至少需要能够回答三个问题：一、市场定位

01竞争处于什么态势？02本研学项目在未来可供选择的市场取位？03本研学项目相对的优势和风险在那里？市场定位的概念一、市场定位

三面交叉分析定位法市场定位的方法项目“我”所能（达到）整体（或区域）市场所需（空白）市场竞争者所弱（不足）010203一、市场定位

此种定位方法对于研学项目而言，突出的是差异化竞争。当然，对于那些本有资源的研学机构和企业而言，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从一体化的创新中实现，不过思维方式雷同。一、市场定位

市场定位确定了，其实在某种意义上研学项目或研学产品的定位（包括产品、渠道、价格、促销等）也随之产生。可见市场定位是钢，纲举则目张。一、市场定位

我国研学市场存在的问题（一）研学旅行产品结构不平衡近年来，研学旅行产品类型多种多样，但研学与旅行结构仍然不合理，缺少研学旅行产品的标准，“游”与“学”结合不紧密，大多数产品都是“游”多“研”少，更加重视“游”，而忽视“学”。思政案例

我国研学市场存在的问题这样就导致了消费者体验感比较差，掌握的知识不够全面，市场上的研学旅游产品几乎大多侧重于游玩，很难找到一个平衡点，让消费者既游得开心，又学得充实。思政案例

我国研学市场存在的问题（二）市场细分不明显随着研学旅行市场规模的迅速扩大，市场上的研学旅行产品越来越多，但很多都大同小异，研学旅行产品项目比较单一，主题和内容比较相似，且缺少特色，产品同质化现象严重。思政案例

我国研学市场存在的问题现阶段，消费者更加注重研学旅行产品的品质，特别在一二线城市，人们更愿意为有品质的研学旅行产品付出费用。但目前很多研学旅行的产品质量不高，都是照搬同类产品，没有进行细致划分，缺乏市场竞争力。思政案例

我国研学市场存在的问题（三）产品定价差异化不明显目前，研学旅行的主体是学生群体，其他群体比较少，但随着社会的发展，国民收入增加，其他群体也有了研学旅行方面的需求。根据《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示：思政案例

我国研学市场存在的问题研学旅行批发业务类产品占比70%左右，研学旅行零售端产品占比20%左右，海外研学项目占比10%左右。取这3类项目价格的加权平均数，可以得到2019年研学旅行总体单价，即在3420元/次左右。思政案例

我国研学市场存在的问题国内研学旅行平台上的定价平均为4000～5000元，一些高端团在上万元左右，主要对象大多是中小学生，没有过多的差异化价格，优惠政策比较少。思政案例

1.研学旅游千亿市场正待爆发研学项目市场定位2018年国内研学旅行人数达到了400万人次，市场规模达到了125亿元，人均消费3117元/次2019年之后据统计，目前研学旅行的对象超过80%属于3-16岁人群，以在校中小学生群体为主。一、市场定位

1.研学旅游千亿市场正待爆发研学项目市场定位2018年2019年之后我国3-16岁人群规模持续增长，整体规模将保持在2.3亿以上据统计，目前研学旅行的对象超过80%属于3-16岁人群，以在校中小学生群体为主。一、市场定位

1.研学旅游千亿市场正待爆发截止2019年，各级各类学历教育在校生2.82亿人，如果所有学生每年可以参加一次旅游活动，广义研学旅行市场，也就是研学旅游或者学生旅游市场规模可以占到国内旅游市场的4.7%。一、市场定位

根据近些年旅游抽样调查资料的统计，每年18岁及以下年龄段的游客大致可以占到所有游客人次的15%，2019年已经达到9亿人次，不到10年的时间里，增长了2.8倍。中小学生出游市场非常旺盛，中小学生旅游市场在国内旅游市场格局中已经占据有重要的地位。一、市场定位

自2016年