（80页PPT）燕泉啤酒度行销传播构想.pptVIP

分市场行销计划某省市场某省市场某省市场某省市场阵地战包围战持久战建立坚强阵地整体作战逐步消灭对手地面短兵相接，攻击对手削弱其竞争实力建立扩大阵地站稳脚跟市场描述：范围：五区以及丰润、滦县、迁西、迁安、唐海六县市场容量：20万吨主要竞品：燕泉、公牛、蓝贝及其他竞品促销手段：消费者：11度开盖有奖；终端：2箱一袋雕牌；厂家直供终端，配置促销员由于在某省市某省市场基础比较好，唐啤不仅仅有绝对优势的占有率，更有着很高的品牌知名某省市场提升占有率上已没有了太大的空间。在某省市场，迫于一些低价产品的扰乱，我们不得不用常年的促销来维持高占有率，获利率较低虽然有着长期的消费习惯，但由于唐啤作为一个品牌极少与消费者沟通，所以一直没有形成真正的品牌忠诚度，当有低价产品进入或产品质量有波动时，很容购买转移销售渠道缺乏控制，通路中的价格混乱建设某省市场精耕细作，名利双收导入深度分销模式规范化管理经销商增强通路活力广告目标促销目的通路推广目的公关造势目的与促销活动相结合扩大唐啤在目标消费群中的好感度提升品牌形象与美誉度强化企业新形象拉动消费，增强消费者对品牌的美誉度与促销相配合，提示购买增加消费者与新产品的接触频次，降低某省市难度拉近与消费者的距离促进销量，占领渠道某省市场分额建设某省市场产品策略健全产品结构，并分别发展壮大11°特酿清爽以较12°产品高的价格首先进入餐饮渠道，提高获利能力，并且起到在餐饮渠道的阻击大品牌入侵的作用；十二月中旬，12°产品换装后，通过传播以及通路配合，快速占领零售和餐饮渠道，但是在推广上以零售终端为主打压竞品。旺季前以盛世金麦与8度麦香型作为高端产品替换金唐山和极品唐山在餐饮渠道销售，形成健全的餐饮产品结构。通路策略通过导入11度产某省市场，建立深度分销网络，建立高效、务实、可控的通路模式，从而抓住终端，占领渠道。建设某省市场建设某省市场推广策略12度以品牌拉动为主，配合节庆的礼品装，原则上不会促销为提高某省市场的获利能力，将会主推11度产品其他餐饮产品以常规方式推广广告支持整合传播构架建立实在的品牌忠诚度空中传播某省市TVC报纸广告户外路牌地面传播DM单海报、吊旗等公关造势消费者促销通路推广“进实在货，送实在礼”活动终端店积分得奖热卖点激励1某省市赠饮及买赠活动有奖畅饮活动纪念装发售饮实在酒，庆团圆夜实在好礼痛快送软性新闻报道欢乐啤酒节电视专题片的播放拿某省市场市场描述市场容量：2万吨某省市场是燕泉啤酒的大本营，由于成本的差距，盐泉以开盖有奖这种变相降价的方式为主，加大通路推广力度抢占了我们50%某省市场，并且以此为根据地，大肆向展，已成为了唐啤目前主要的竞争对手某省市场，唐啤依然具有一定的品牌号召力，相当一部分消费者认为唐啤的口味依旧是他们的最爱由于竞品某省市场的情况也相对清晰，燕泉产品线相对单调，没有听装、高价位产品的配某省市场上产品的相互支援不够拿某省市场打击竞品某省市场设立办事处规范化管理经销商增强通路活力广告目标促销目的通路推广目的公关造势目的与促销活动相结合扩大唐啤在目标消费群中的好感度。增强消费者对品牌的向往与信心树立强势品牌形象拉动消费，传播产品卖点形成品牌向往与促销相配合，提示购买增加消费者与新产品的接触频次，降低某省市难度拉近与消费者的距离促进销量，打压竞品某省市场拿某省市场产品：使用组合产品系列，在各个场合与某省市场，全线产品同时进入餐饮渠道，12度产品主攻零售领域通路：设立办事处，在维持现有经销商的前提下，直供一些影响力较大的终端店，推某省市场进行常规拜访的同时，摸清终端情况，争取淡季时导入深度分销模式推广：为精确打击竞品，着重推广11度产品在餐饮渠道的销售，压制竞品11度的销售；以促销配合12度在零售终端的销售；以啤酒节的活动来带动整体产品的销售拿某省市场传播以增加品牌附加值，提升产品形象为目的，通过公关活动，空中传播、地面传播多种方式。针对竞品特点，传播产品卖点。以扭转消费者的消费关注广告支持整合传播构架用品牌的力量感召消费者空中传播某省市TVC报纸广