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关于聘请营销经理职务的分析方案

姓名：钟柯

专业：工商管理

学号：321404871446

关于聘请营销部经理的职务分析方案

职务基本信息：

位名称：营销经理

干脆上级：部门经理

下属位：储运科科长、市场科科长、售后服务科科长

位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少管理

的权力，并担当执行公司规程及工作指令的义务

管理责任：对其分管的工作全面负责

主要职责：

1.在部门经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促

部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2.实行本部位责任制和工作标准，亲密与生产、人事、支配、

财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作协作工作。

3.组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售

工作标准，建立健全销售管理网络，仔细做好协调、指导、调度、

检查、考核工作。

4.负责组织编制年、季、月度销售支配，适时合理地签订供货

合同，确保销售支配指标完成，节约销售费用、刚好回笼资金，

加速公司资金周转。

5.加强仓库管理基础工作。仔细办理产品出入库手续，定期进

行清仓盘点工作，做好在库产品的平安消防工作。

6.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，

建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填

报年、季、月度销售统计报表，刚好择写销售统计分析报告，为

公司领导决策服务。

7.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。刚好汇总

编制产品需求量支配，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络

工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续。

8.负责抓好市场调查、分析和预料工作。做好市场信息的收集、

整理和反馈，驾驭市场动态，主动适时、合理有效地开拓新的经

销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

9.负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教化,

走访用户，刚好处理用户投诉，提高企业信誉。

10.负责抓好营销人员的考核、考评与管理教化工作。关营销

人员的生活及思想动态，做好耐性细致的思想教化工作，杜纳经

济犯罪事务发生。

11.有权向主管领导提议下属科员、经理人选，对其工作考核评

价。

12.按时完成公司领导交办的其他工作任务。

岗位要求：

1.具有大专以上的文化程度和营销专业学问或财务类、管理类

DaveAnderson有些话想对他13年前领导的第一个销售代表小

组说：〃我现在特别特别愧疚，我当时不知道我在做什么。〃

与很多新上任的经理一样，凭借自己的销售实力，Anderson得

以提升到领导岗位，但是对于如何处理人际关系，他没有任何思路。

因此，尽管他让销售代表担负起责任来，但是对于期望他们做什么，

他不能够进行。他通过胁迫来进行管理，而不是和诱导。他不是指导

和训练他的团队，而是远离他们，把自己锁在办公室，一个人沉醉于

繁琐的行政管理工作中。

〃我能够谈成生意和制定销售预算，但是当我去领导一个团队的

时候，我却感到胆怯。〃他自己承认，〃我不能教任何人任何东

西，我通过高压限制来进行管理。我不知道人们是如何忍受我并与我

共事的。〃

目前,Anderson对营销管理有了更深刻的相识。事实上，他写

了两本有关此主题的书：《领先于众人之上的营销》《胡言乱语的领

导力》。而且他还是位于加州LosAltos从事营销和领导力培训的

LearntoLead公司。

Anderson的经验证明，成为顶尖销售代表并不意味着你能够管

理下属。