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主业聚焦优化咨询协议

甲方（委托方）：

全称：_________

地址：_________

法定代表人/授权代表：_________

联系方式：_________（电话/邮箱）

乙方（咨询方）：

全称：_________（具备管理咨询资质的机构）

地址：_________

法定代表人/授权代表：_________

联系方式：_________（电话/邮箱）

资质证明编号：_________

鉴于

1.甲方系_________（行业/主营业务领域）企业，当前存在主业边界模糊、资源分散、协同效率不足等问题，需聚焦核心主业提升竞争力；

2.乙方拥有_________年以上主业优化咨询经验，具备为甲方提供专业诊断、方案设计及落地支持的能力；

3.双方基于平等自愿、诚实信用原则，就甲方主业聚焦优化咨询服务达成如下协议。

一、服务内容（核心可量化，明确交付成果）

乙方需完成以下工作，所有成果需经甲方书面确认：

（一）主业现状深度诊断（第1-2周完成）

1.梳理甲方主业业务结构：明确现有主业/非主业范围、各业务营收占比及盈利水平；

2.资源配置效率分析：核查人力（核心岗位占比）、资金（主业投入占比）、供应链（核心供应商依赖度）、技术（主业研发投入占比）等资源的配置合理性；

3.市场竞争地位评估：对比同行业头部企业，分析甲方主业的市场份额、核心竞争力缺口；

4.协同效应缺口诊断：识别主业与非主业间的负向协同（如资源挤占）、正向协同未释放问题；

交付成果：《甲方主业现状诊断报告》（含量化数据表格、问题清单）。

（二）主业聚焦优化方案设计（第3-4周完成）

1.核心主业边界界定：明确未来3年重点聚焦的2-3项核心主业，提出非核心业务剥离/整合/外包建议；

2.资源聚焦配置方案：

-人力：核心岗位保留、非核心岗位精简/外包比例建议；

-资金：主业研发/市场投入占比提升至≥80%的具体路径；

-供应链：核心供应商战略合作清单及淘汰标准；

3.主业升级路径：提出主业产业链延伸（如向上游原材料/向下游终端服务）、数字化升级的具体举措；

交付成果：《甲方主业聚焦优化总方案》（含业务调整roadmap、资源配置计划表）。

（三）落地执行辅导及效果跟踪（第5-24周完成）

1.制定月度落地计划：分解总方案为可执行任务，明确责任部门及时间节点；

2.现场辅导：每月1次（每次3工作日）到甲方现场，指导非核心业务剥离流程、资源重配实操；

3.效果跟踪：每季度输出《主业优化进度跟踪报告》，对比KPI达成情况（KPI见附件1）；

4.问题解决：针对落地中出现的突发问题（如剥离业务的客户流失），3日内提供应对建议；

交付成果：《主业优化落地总结报告》（含KPI达成率、调整建议）。

二、服务方式

1.项目组配置：乙方指派1名项目经理（5年以上主业优化经验）+2名咨询师（3年以上相关经验），项目组名单见附件2；

2.沟通机制：每周五召开线上例会（1小时），同步进度；重大调整需双方授权代表书面确认；

3.现场要求：乙方咨询师进入甲方现场需遵守甲方保密制度，不得擅自拍摄/复制涉密资料。

三、服务期限

自本协议签订之日起24周（168工作日），其中：

-诊断阶段：2周；方案设计阶段：2周；落地辅导阶段：20周；

-若甲方需调整方案或延迟落地，需书面申请，经乙方确认后可顺延（顺延期限不超过4周）。

四、费用及支付（明确节点与成果挂钩）

1.总费用：人民币_________元（大写：_________），含乙方咨询师差旅费、报告撰写费、辅导费，不含甲方调研配合费、第三方剥离服务费等；

2.支付节点：

|支付阶段|支付比例|支付条件|支付期限|

|-------------------------|----------|-----------------------------------|----------------|

|协议签订后|30%|无（甲方确认项目启动）|7日内|

|诊断报告确认后|20%|《诊断报告》经甲方书面确认|7日内|

|总方案确认后|30%|《总方案》及roadmap经甲方确认|7日内|

|项目结束后|20%|落地总结报告确认+KPI达成率≥80%|7日内|

3.支付方式：银行转账（乙方账户见附件3），甲方需在支付凭证备注“主业优化咨询费+阶段”。

五、双方权利义务

（一）甲方权利

1.对乙方服务过程及成果进行监督，提出3次以内（每次需明确修改方向）合理修改意见；

2.要求乙方按约定时间交付合格成果，否则有权暂停支付；

3.对涉及甲方商业秘密的内容要求保密，发现泄露有权追责。

（一）甲方义务

1.协议签订后10日内，提供真实完整的资料（业务报表、财务数据、组织架构图等，见附件4）；

2.配合乙方现场调研：安排访谈对象（核心部门负责人）、提供办公条件，不得隐瞒关键