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損益平衡點?x=BreakevenPoint最低訂量LowestOrderVolume（生產量Capacity）最低售價LowestPrice製造或購買MakeorBuy 特殊訂單SpecialOrder 部門精減DivisionDrop 產品構成ProductsMix ?P-VF=CMF或損益平衡銷售額：x*P=（BreakevenRevenueP-VF）*P?S=（P-V）/PF決策應用DecisionMaking存貨管理：為什麼投資存貨？價值Value停業待貨 Salesshortage停工待料 Productsinterruption批量價格 Bulkpricediscount長途運輸 Freightsaving成本Cost倉儲費 Storage保險費 Insurance維護費 Maintenance管理人員工資 Labor資金成本 Interest採購成本S PurchasePrice 訂貨成本F FulfillmentCost持有成本H HoldingCost存貨成本 InventoryCostOptimizedOrderingQuantity
存貨經濟訂量訂貨間距訂量安全存貨經濟訂貨量Q=H2SF存貨帳目 Inventoryledge財務指標 FinancialIndex實地盤存 PhysicalInventory出入庫管理 FIFOABC法：按重要性（用額大小）排列，分重點 管理存貨日常管理
InventoryRegularManagement以銷定產 Productionbyorder可靠供應商 ReliableSupplier高效內部流轉環節 Highlyefficientinternalflow理想化：零庫存
JITInventory為什麼賒銷？Whygrantcredit?應收管理：A/RManagement
效益Benefit增加銷售 提高市場分額 競爭手段成本Cost壞帳現金折扣管理、收帳費用利息效益Benefit成本Cost中國信用管理關鍵信用審核—風險防範屏障追—應收帳款管理程式客戶信用管理系統模式前臺客戶資信評估中臺未到期帳款監控後臺逾期欠款追收客戶檔案管理和資訊內部資訊外部資訊5C的組成Character:性格特質，這是指企業和經營者歷史背景、過去的付款記錄、及法院記錄，如果企業及決策者品行不好，能力不足，則其信用度便會降低。Capital:企業的資本狀況，如固定資本、投資額、借貸資本效益。Capacity:企業的償債能力，企業的財政狀況及經營情況決定了公司的償付能力。Collateral:抵押的可靠性，企業用以獲得貸款的抵押財產的可靠性以及保值性。Condition:企業經營環境的狀況，包括宏觀國家經濟狀況、條件、政治環境，社會形勢等外延風險程度。資訊來源與分析內部資源信用申請客戶檔案監督系統（帳齡表/DSO）行業經驗 外部資訊來源的類型政府註冊資料第三方資信提供者銀行法庭 媒介互聯網競爭者 分析客戶資訊
從哪些方面可以找到客戶的5C管理層和公司背景 -經營背景資訊 -公司歷史 -所有制市場位置 -客戶 -競爭 -條件、設備、設施 -業務 -辦公場所以往付款習慣其他負面資訊 非財務分析資訊帳齡表客戶銷售人員合同及付款日期金額應收帳期內1-30天31-60天61-90天90+天企業應收帳款管理帳齡分析方法在應收帳款管理中的應用 -實行帳齡管理的意義 -帳齡記錄 -帳齡分析提高應收帳款回收率的有效方法（PRM) -為什麼要進行應收帳款的跟蹤管理 -應收帳款跟蹤管理的內容 -應收帳款跟蹤管理的實施步驟應用專業軟體實施應收帳款管理 -專業軟體應具有的具體功能 -系統的應用目標 -具體操作過程及方法應收帳款全程跟蹤管理：RPM第一步：建立應收帳款檔案第二步：貨到日的查詢第三步：對貨物滿意程度的核實第四步：提醒客戶付款到期日第五步：在貨款到期日的催收第六步：及時報告到期未付的
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