企业的竞争性战略课件.pptVIP

企業的競爭性戰略第一節成本領先戰略一、適用條件二、優勢分析三、風險分析四、戰略途徑選擇五、誤區避讓一、適用條件成本領先戰略(CostLeadershipStrategy)也稱為低成本競爭戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的成本低於競爭對手，甚至是在全行業中處於最低水準，從而獲取競爭優勢的一種戰略。實施低成本戰略成功關鍵在於，在滿足顧客認為最重要的產品特征和服務的前提下，實現相對於競爭對手的可持續性成本優勢。換言之，奉行低成本戰略的企業必須發掘出成本優勢的持續性來源，能夠形成防止競爭對手模仿成本優勢的障礙，這種低成本優勢才能持久。運用這一戰略獲取利潤的思路有如下兩種：一是利用成本優勢定出比競爭對手更低的銷售價格，吸引對價格敏感的顧客群，進而提高總利潤；二是不降低商品價格，滿足於現有市場份額，利用成本優勢提高單位利潤率，進而提高總利潤和投資回報率。低成本戰略的理論基石是規模效益和經驗效益，它要求企業的產品必須具有較高的市場佔有率。(1)企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的，由於產品在性能、功能等方面幾乎沒有差異，消費者購買決策的主要影響因素就是價格的高低。(一)外部條件一、適用條件(2)企業產品的市場需求具有價格彈性。消費者對價格越敏感，就越傾向購買低價格企業提供的產品，成本領先戰略就越有吸引力。(3)實現產品差異化的途徑很少。很難進行特色經營以使自己的產品具有獨特的優勢。也就是說，不同品牌之間的差異化對消費者來說並不重要，從而使得消費者對價格的差異非常敏感。(4)現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈。絕大多數消費者使用產品的方式都是一樣的，即用戶要求相同的標準化的產品能夠滿足購買者的需求。在這種情況下，較低的銷售價格成了購買者選擇品牌的主要決定因素。(5)消費者的轉換成本很低。當消費者從一個企業的產品轉向另一企業的產品所承擔的成本較低時，他就具有較大的靈活性，從而容易轉向選擇低價格、同品質的企業提供的產品。(二)企業本身必須具有的技能和資源(1)持續的資本投資和良好的融資能力。(2)生產加工工藝技能。(3)嚴格的勞動監督。(4)所設計的產品易於製造。(5)低成本的分銷系統。(6)企業的產品設計要便於生產製造和維修，保持一個較寬的相關產品系列以分散成本；同時，要使該產品為所有主要用戶群服務，增加產品數量。(7)企業要有很高的購買先進設備的前期投資，進行激進的定價和承受初期的虧損，以攫取市場份額。(8)低成本會給企業帶來高額邊際收益，企業為了保持低成本地位，可以將這種高額邊際收益再投資到新設備上去。這種再投資方式是維持低成本地位的先決條件。(9)實施成本領先戰略要求企業在組織上結構分明，責任明確，有良好的激勵措施，進行嚴格的成本控制以及形式經常和詳細的控制報告。大多數企業在進行戰略分析時都把成本領先作為獲得競爭優勢的基礎。一旦企業在行業範圍內取得成本領先地位，那麼，它將擁有以下優勢。利用巨大生產規模和成本優勢形成進入障礙，使欲進入該行業者望而卻步。那些導致低成本的因素往往是潛在進入者需要克服的進入障礙。例如，在某些行業裏，大規模生產在降低了產品成本的同時，也提高了行業的進入障礙。二、優勢分析(一)能形成進入障礙(二)能有效地防禦來自競爭對手的抗爭當其他競爭對手由於對抗而把自己的利潤消耗殆盡以後，取得領先地位的企業仍能獲得適當的收益。當消費者購買力下降，競爭對手增多，尤其是發生價格戰時，成本領先地位可以起到保護企業的作用。低成本企業可以利用低價格的優勢從競爭對手那裏挖掘銷售量和市場佔有率，即使行業記憶體在很多競爭對手，具有低成本地位的企業仍可獲得高於行業平均水準的利潤，這將進一步強化其資源基礎，使其在戰略選擇上有更多的主動權。(三)能獲得高於行業平均水準的利潤(四)能對抗強有力的買方購買者討價還價的前提是行業內仍有其他企業向其提供同類產品或服務，一旦價格下降到低於最有競爭力對手的水準，購買者也就失去了與企業討價還價的能力。(五)能有效應對來自替代品的競爭因為替代品生產廠家在進入市場時或者強調替代品的低價格或者強調其優於現有產品的