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2025年品类主管年底工作总结及2026年工作计划

2025年是公司品类战略深化落地的关键一年。作为品类主管，我始终围绕“以消费者需求为核心，以效率提升为驱动，以结构优化为目标”的工作主线，带领团队完成了年度核心任务，同时在实践中暴露出部分问题需要在2026年重点突破。现将全年工作情况及明年规划总结如下：

一、2025年工作成果总结

（一）核心品类稳增长，结构优化初见成效

本年度负责的四大核心品类（家居日用品、个护清洁、小家电、厨房用品）全年实现销售额12.8亿元，同比增长11.3%，跑赢大盘8.2个百分点，占公司总营收的42%，较去年提升3个百分点。其中，高毛利的中高端产品线表现突出：个护清洁类的“天然植物系”子品类销售额达2.1亿元，毛利率38%（较基础款高12个百分点），占比从去年的18%提升至25%；小家电类的“智能便携”系列通过场景化设计（如迷你果蔬清洗机、可折叠挂烫机），全年复购率达32%，较传统单品高15个百分点。

结构优化的关键动作包括三点：一是建立“品类-子品类-单品”三级分级管理体系，将资源向高增长、高毛利单品倾斜，全年淘汰低效SKU127个（占比8%），聚焦20%的核心单品贡献75%的销售额；二是通过消费者画像分析（覆盖30万+会员数据），锁定“25-35岁都市白领”“新中产家庭”两大核心客群，针对性开发“小规格高单价”“功能集成化”产品，例如厨房用品类推出的“多功能料理锅”，上市6个月销售额突破4500万元；三是联动市场部开展“品类主题月”活动，通过场景化营销（如“春季家居焕新季”“冬季个护养肤周”）提升品类曝光，活动期间核心品类日均销售额较平日增长40%。

（二）新品孵化效率提升，创新能力持续强化

全年主导完成32款新品上市（目标30款），其中15款成为“潜力单品”（上市3个月销售额破500万元），5款进入“明星单品”序列（年销售额超3000万元），新品整体毛利率29%，较去年提升4个百分点。新品成功的关键在于“需求洞察-快速验证-敏捷迭代”的全流程优化：

-需求洞察端：建立“用户共创”机制，通过社群调研、线下体验店测试、KOC深度访谈等方式收集需求，例如个护清洁类的“免洗洗手凝胶”即来源于年轻妈妈群体“带娃外出清洁不便”的痛点反馈；

-开发验证端：引入“小单快反”模式，首批生产仅5000件，通过抖音直播、社区团购等渠道进行多场景测试，根据用户反馈快速调整香型、包装（如将“草本味”改为“淡花香”，将“大瓶装”改为“便携装+补充装”组合），最终该产品全年销售额达2800万元；

-迭代优化端：针对上市3个月未达预期的新品（共7款），通过A/B测试调整定价、卖点（如某款养生壶原主打“12大功能”，测试发现用户更关注“防溢煮”和“保温时长”，调整后月销提升60%），其中3款实现“起死回生”。

（三）供应链协同提效，库存周转显著改善

通过深化与供应链部门的协同，全年品类库存周转天数从去年的68天缩短至52天（目标60天），滞销库存占比从8%降至5%，缺货率控制在2%以内（行业平均约3-4%）。具体措施包括：

-建立“滚动预测+动态调整”机制：结合历史销售数据、促销计划、市场趋势，每周更新未来8周的销售预测，误差率从15%降至8%；针对大促节点（如618、双11），提前2个月与供应商锁定产能，确保核心单品备货充足（双11期间爆款库存满足率达98%）；

-优化供应商分级管理：将供应商分为“战略级”（合作3年以上、交付准时率≥95%）、“潜力级”（交付准时率85-95%）、“淘汰级”，全年淘汰低效供应商12家，与7家战略供应商签订“联合库存协议”（供应商在仓库保留安全库存，按需补货），战略供应商交货周期从15天缩短至7天；

-推动数字化工具应用：上线“品类-供应链协同平台”，实现订单、库存、物流信息实时共享，异常情况（如供应商产能不足、物流延迟）系统自动预警，全年因信息滞后导致的缺货事件减少60%。

（四）团队能力升级，协作效率有效提升

团队现有成员8人（含1名实习生），通过“技能培训+实战带教+考核激励”三维度提升专业能力：

-培训方面：全年组织“消费者洞察分析”“供应链基础逻辑”“新品开发全流程”等专题培训12场，邀请市场部、供应链专家内部授课，外部采购“品类管理”线上课程（人均学习时长40小时）；

-带教方面：实行“1+1”导师制（资深专员带教新人），针对实习生设计“30天成长计划”（从数据整理到参与新品提案），年内培养2名专员晋升为资深专员；

-激励方面：优化绩效考核指标（销售额占40%、毛利率占30%、库存周转占20%、新品成功率占10%），设置“月度突破奖”（如单月新品销售额超目标50%奖励团队），全年团队人均效能（销售额