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2025年拍卖师拍卖师语言中的情感共鸣技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师语言中的情感共鸣技巧专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师语言中的情感共鸣技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事来激发竞买人情感共鸣的

技巧，主要运用了哪种心理学原理？

A、权威效应

B、情感联结理论

C、稀缺性原理

D、锚定效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。情感联结理论指出，通过建立情感联系可以增强人们对事

物的认同感和价值感知。拍卖师讲述历史故事正是为了建立这种情感联结。A选项权威

效应强调的是权威人士的影响力，与情感共鸣无关；C选项稀缺性原理是指物品数量稀

少时价值提升，与情感故事无关；D选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，与

情感共鸣技巧不直接相关。知识点：情感联结理论在拍卖中的应用。易错点：容易将情

感共鸣与稀缺性原理混淆，因为两者都能提升拍品价值，但作用机制不同。

2、拍卖师在描述一件艺术品时，使用”这幅画仿佛在向我们诉说着画家内心的孤独”

这样的表述，主要运用了哪种语言技巧？

A、拟人化

B、对比手法

C、数据引用

D、专业术语

【答案】A

【解析】正确答案是A。拟人化是将非人类事物赋予人类特征的修辞手法，能够增

强语言的表现力和感染力，更容易引发情感共鸣。B选项对比手法是通过比较来突出特

点，与题干表述不符；C选项数据引用强调客观性，与情感表达无关；D选项专业术语

增加专业性，但不会直接产生情感共鸣。知识点：拟人化在拍卖语言中的运用。易错点：

容易将拟人化与对比手法混淆，但题干明显是赋予画作人类特征。

3、在拍卖现场，拍卖师通过调整语速和音量来营造紧张氛围，这种技巧主要影响

竞买人的哪种心理状态？

A、理性思考

B、情绪唤醒

C、记忆编码

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D、逻辑推理

【答案】B

【解析】正确答案是B。语速和音量的变化直接影响听众的情绪唤醒水平，适度的

紧张感能激发竞买人的参与热情。A选项理性思考需要冷静状态，与紧张氛围相反；C

选项记忆编码与信息处理有关，与情绪无关；D选项逻辑推理需要清晰的思维，紧张氛

围反而可能干扰。知识点：声音语言对情绪的影响。易错点：容易忽视声音变化对情绪

的直接作用，而过度关注内容本身。

4、拍卖师在介绍一件古董时说”这件瓷器曾见证过一个王朝的兴衰”，这种表述主要

利用了哪种情感共鸣技巧？

A、感官刺激

B、历史联想

C、价格暗示

D、品质保证

【答案】B

【解析】正确答案是B。历史联想是通过将物品与重大历史事件联系起来，赋予其

超越物质本身的文化价值和情感意义。A选项感官刺激强调视觉、触觉等直接感受；C

选项价格暗示直接关联价值，但不是情感共鸣；D选项品质保证强调可靠性，与情感无

关。知识点：历史联想在情感共鸣中的作用。易错点：容易将历史联想与品质保证混淆，

但前者侧重情感价值，后者侧重物质价值。

5、在慈善拍卖中，拍卖师强调”您的每一次举牌都在改变一个孩子的命运”，这种表

述主要运用了哪种情感诉求？

A、成就感诉求

B、责任感诉求

C、归属感诉求

D、优越感诉求

【答案】B

【解析】正确答案是B。责任感诉求是通过强调行为的社会意义来激发人们的道德

责任感和使命感。A选项成就感关注个人满足；C选项归属感强调群体认同；D选项优

越感突出个人地位，都与题干表述不符。知识点：情感诉求的类型及应用。易错点：容

易将责任感与成就感混淆，但前者关注社会价值，后者关注个人价值。

6、拍卖师在描述一件珠宝时说”这颗蓝宝石如同深邃的夜空，承载着无数星辰的璀

璨”，这种比喻主要为了激发竞买人的哪种情感体验？

A、怀旧情感

B、浪漫情感

C、敬畏情感

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