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2025年农产品经纪人年终工作总结

2025年，作为一名农产品经纪人，我始终以“链接产地与市场、助力农户增收”为核心目标，全年围绕市场需求对接、供应链优化、质量管控升级、农户服务深化四大主线开展工作。现将本年度具体工作情况总结如下：

一、年度核心指标完成情况

全年累计促成农产品交易总量1.28万吨，较2024年增长22%；交易总额达8600万元，同比提升25%；服务覆盖农户2136户（其中脱贫户占比18%）、农民专业合作社32家、家庭农场17个；帮助农户实现平均每亩增收850元，较上年提高120元；促成滞销农产品销售案例14起，涉及品类包括早熟柑橘、迟熟土豆、高山莴笋等，累计解决滞销量2300吨，挽回农户损失约450万元。

二、重点工作推进与创新实践

（一）市场渠道拓展：构建“线上+线下”立体销售网络

面对消费市场多元化需求，本年度重点强化线上渠道建设，同步巩固线下传统渠道，形成互补协同的销售体系。

线上方面，与3家区域性生鲜电商平台建立深度合作，入驻“产地直供”专区，全年通过平台完成订单4200单，销售额2100万元，较2024年增长40%；联合本地网红开展农产品直播12场，重点推介高山云雾茶、有机小番茄、黑猪腊肉等特色产品，单场最高观看量达15万人次，带动直接销售380万元，同时为合作农户积累私域流量客户2.3万人。值得一提的是，11月针对本地晚熟柑橘滞销问题，联合县电商公共服务中心发起“暖冬助农”直播专场，3小时售出柑橘120吨，帮助27户橘农及时回笼资金。

线下方面，深化与12家连锁商超、5家社区生鲜店的长期合作，推动“基地直采”模式落地，减少中间环节2-3层，农产品终端售价平均降低15%，农户收购价提升8%-10%。例如，与XX超市合作的“早市鲜菜”项目，每日凌晨从基地直送叶菜类产品，实现“田间-货架”4小时达，既保证了新鲜度，又让农户每斤青菜多赚0.3元。此外，新增对接2家机关单位、3所学校的食堂食材供应，通过定制化订单模式锁定稳定销量，全年完成团体采购订单1800万元，占总销售额的20.9%。

（二）供应链优化：打通“最初一公里”物流瓶颈

针对农产品“难运、贵运”问题，本年度联合3家物流企业成立“产地共配中心”，整合分散的运输需求，降低冷链物流成本。具体措施包括：

1.建设区域性临时仓储点：在主产区周边租用/改造小型冷库5个（总库容800立方米），解决采收季集中上市时的临时存储问题。例如，7月高山莴笋集中上市期，通过临时冷库预冷存储，将保鲜期从3天延长至7天，避免了因集中上市导致的价格暴跌，农户销售均价从0.8元/斤提升至1.2元/斤。

2.优化运输线路：根据不同农产品的保鲜要求，制定“常温车+冷链车”组合运输方案。如叶菜类采用凌晨发车、全程冷链（温度4-6℃），运输损耗率从15%降至5%；耐储类如土豆、南瓜采用常温直达，降低运输成本20%。全年累计协调运输车辆286车次，总运输里程超12万公里，物流成本较上年下降18%。

3.引入溯源系统：与科技公司合作开发“农产品流通溯源小程序”，农户通过扫码录入种植信息（施肥、打药记录），经纪人录入采收、运输、销售信息，消费者扫码可查看全流程数据。该系统已在11家合作主体推广，提升了消费者信任度，合作商超反馈使用溯源系统的产品复购率提高15%。

（三）质量管控：从“重数量”向“重品质”转型

本年度深刻认识到“品质是农产品的核心竞争力”，重点推动标准化生产与质量检测体系建设：

1.建立标准化种植指导机制：联合农业农村局技术员、农资企业专家，为合作农户制定《主要农产品种植操作手册》，涵盖柑橘、蔬菜、茶叶等6个品类，明确种植密度、施肥周期、病虫害防治等关键指标。全年开展现场培训23场，覆盖农户800余人次，发放手册2000份。例如，指导XX合作社调整高山萝卜的种植间距，从15cm扩大至20cm，单根重量提升30%，商品率从70%提高至85%。

2.强化产前、产中、产后检测：与第三方检测机构合作，对重点品类实行“采收前抽检+入库全检+上市复检”三级检测。全年完成检测样本1200份，淘汰不符合农残标准的农产品32吨（主要为散户种植的叶菜），并对相关农户进行一对一技术指导，帮助其调整用药习惯。目前合作主体的农产品检测合格率稳定在98.5%以上，其中5家合作社通过绿色食品认证，2家获得有机认证。

3.推动品牌化建设：协助3家合作社注册农产品商标（如“云岭红”柑橘、“山润”高山茶），设计统一包装，通过“区域公共品牌+企业自有品牌”双品牌策略提升溢价能力。以“云岭红”柑橘为例，包装升级后售价从2.5元/斤提升至4元/斤，精品果（单果重200g以上）售价达6元/斤，合作社全年增收120万元。

（四）农户服务：从“简单对接”到“深度赋能”