2025年农产品经纪人工作总结及2026年工作安排.docxVIP

2025年农产品经纪人工作总结及2026年工作安排

2025年，作为一名农产品经纪人，我始终以服务农户、促进农产品流通、助力乡村产业振兴为核心目标，全年累计完成农产品收购量1280吨，销售额达2360万元，帮助合作农户实现平均增收1.2万元/户，服务覆盖周边5个乡镇28个行政村，涉及蔬菜、水果、杂粮三大类共15个品种。现将本年度工作情况总结如下，并结合实际问题对2026年工作作出具体安排。

一、2025年工作成效总结

（一）产销对接能力显著提升，农户增收渠道持续拓宽

年初以来，我重点强化“农户—经纪人—市场”的直连机制，通过前期走访调研，与87户种植户（含32户脱贫户）签订长期收购协议，明确最低保护价与质量标准，降低农户市场风险。例如，针对春季本地莴笋集中上市、市场价格波动大的问题，提前对接省内3家大型连锁超市和2个社区团购平台，以0.8元/斤的保底价收购莴笋260吨，较农户自行销售均价高出0.3元/斤，直接为种植户增收78万元。秋季板栗上市期间，联合电商团队开展“产地直采·现摘现发”直播活动，3场直播累计销售板栗42吨，单价较传统批发渠道提升20%，参与农户户均增收4500元。

为解决小农户分散经营与大市场需求不匹配的问题，我推动建立“经纪人+合作社+农户”的联合经营模式，牵头成立了本地首个农产品产销合作社，吸纳53户农户入社，统一提供种子、技术指导和包装服务，实现标准化生产。合作社全年统一采购农资成本降低15%，包装规格化后农产品损耗率从8%降至3%，仅包装环节即节约成本12万元。

（二）渠道网络持续优化，线上线下融合取得突破

本年度重点拓展多元化销售渠道，线下巩固原有商超、批发市场合作的同时，新增与2家社区生鲜连锁店、4个机关单位食堂的直供协议，全年直供量占总销量的35%，较去年提升10个百分点。线上方面，入驻3家主流电商平台开设“产地直供”店铺，开通短视频账号发布农产品种植、采摘等场景内容，累计获赞12万次，带动线上销售额达680万元，占总销售额的28.8%。特别在冬季柑橘销售中，通过“短视频引流+直播间促销”模式，单月线上销售柑橘85吨，较传统批发渠道多盈利17万元。

物流体系建设同步跟进，针对过去因冷链不足导致叶菜损耗高的问题，与第三方物流企业合作开通“生鲜专线”，配备2辆小型冷藏车，覆盖半径从50公里扩展至150公里，叶菜类损耗率从12%降至5%，运输时效从48小时缩短至24小时内。全年冷链运输量占比达40%，较去年提升25个百分点。

（三）质量把控与品牌意识增强，市场竞争力逐步提升

为应对消费者对农产品品质要求提高的趋势，本年度建立“田间—收购—运输”全流程质量管控体系。在收购环节，引入快速检测设备，对农药残留、重金属等指标进行现场初检，全年拒收不合格产品12批次，涉及重量7.2吨；运输环节严格温控记录，确保生鲜产品在途品质稳定；销售环节主动向采购方提供检测报告，合作商超复购率从75%提升至90%。

品牌建设方面，注册“乡野原鲜”区域公用品牌，设计统一包装，突出“产地溯源、自然种植”卖点。通过参加省农产品博览会、社区试吃活动等方式推广品牌，全年品牌产品销售额占比达55%，单价平均溢价15%。例如，“乡野原鲜”牌有机小米在博览会上获“优质农产品”称号后，订单量增长3倍，溢价达20%。

（四）信息服务功能强化，市场预判能力有效提升

依托农业农村部门发布的市场监测数据、行业协会信息及自身收购销售记录，建立农产品价格动态数据库，涵盖15个主要品种近3年的月度价格、供需量等信息。通过分析数据规律，提前向农户发布种植建议：如年初预判生姜价格可能上涨，建议5户农户扩种生姜20亩，秋季生姜收购价达3.5元/斤，较预期高出0.8元/斤，户均增收1.6万元；夏季预警莴笋可能供过于求，引导12户农户调整种植结构改种辣椒，避免了集中上市的价格风险。

二、存在的问题与不足

尽管本年度工作取得一定成效，但仍存在以下短板：一是农户标准化生产意识有待加强，部分种植户为追求产量过度使用化肥，导致个别批次农产品检测指标接近临界值；二是冷链物流覆盖范围仍有限，偏远村屯的生鲜产品因运输距离远、冷链车辆不足，损耗率仍高于5%；三是线上运营能力需提升，短视频内容同质化严重，直播间转化率仅5%，低于行业平均水平；四是品牌影响力不足，“乡野原鲜”目前主要在本地及周边市场流通，尚未打开省外市场；五是市场信息预警的精准度有待提高，对突发天气、政策调整等外部因素的应对能力较弱，如秋季受台风影响，部分蔬菜运输受阻，未能提前指导农户调整采收计划，导致3户农户出现3万元左右损失。

三、2026年工作安排

2026年，我将以“强基础、拓渠道、树品牌、提服务”为目标，重点推进以下六方面工作：

（