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电商运营经理商品销售业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度核心品类销售额

40%

100万元

按实际销售额与目标的百分比评分，例如：达成率100%-120%为满分，120%-150%按比例递增，低于100%按比例递减

年度总销售额

500万元

按实际销售额与目标的百分比评分，例如：达成率100%-120%为满分，120%-150%按比例递增，低于100%按比例递减

重点产品线销售额占比

60%

按实际占比评分，例如：占比60%-70%为满分，70%-80%按比例递增，低于60%按比例递减

促销活动销售额贡献

20万元

按实际销售额与目标的百分比评分，例如：达成率100%-120%为满分，120%-150%按比例递增，低于100%按比例递减

新上线产品销售额

50万元

按实际销售额与目标的百分比评分，例如：达成率100%-120%为满分，120%-150%按比例递增，低于100%按比例递减

用户增长与留存

新增会员数

25%

5000人

按实际新增人数与目标的百分比评分，例如：达成率100%-120%为满分，120%-150%按比例递增，低于100%按比例递减

会员复购率

35%

按实际复购率与目标的百分比评分，例如：复购率35%-40%为满分，40%-45%按比例递增，低于35%按比例递减

客单价

200元

按实际客单价与目标的百分比评分，例如：客单价200-240元为满分，240-280元按比例递增，低于200元按比例递减

用户满意度评分

4.5分

按实际评分与目标的差值评分，例如：评分4.5-5分为满分，5分时额外加0.5分，低于4.5分按比例递减

会员流失率控制

低于15%

按实际流失率与目标的差值评分，例如：流失率低于15%-12%为满分，12%-10%按比例递增，高于15%按比例递减

渠道拓展与优化

新拓展渠道数量

20%

2个

按实际拓展渠道数量与目标的百分比评分，例如：拓展2-3个渠道为满分，3-4个渠道按比例递增，低于2个按比例递减

各渠道销售额占比均衡度

销售额占比差异不超过20%

按各渠道销售额占比的标准差评分，标准差越小得分越高，例如：标准差为0为满分，标准差每增加5%按比例递减

主流平台流量获取量

日均10000UV

按实际流量与目标的百分比评分，例如：流量10000-12000UV为满分，12000-14000UV按比例递增，低于10000UV按比例递减

平台转化率提升

提升5%

按实际转化率提升幅度与目标的百分比评分，例如：提升5%-7%为满分，7%-9%按比例递增，低于5%按比例递减

渠道佣金成本控制

佣金率低于5%

按实际佣金率与目标的差值评分，例如：佣金率低于5%-4%为满分，4%-3.5%按比例递增，高于5%按比例递减

营销活动策划与执行

活动ROI

15%

3

按实际ROI与目标的百分比评分，例如：ROI3-4为满分，4-5按比例递增，低于3按比例递减

活动参与人数

10000人

按实际参与人数与目标的百分比评分，例如：参与人数10000-12000人为满分，12000-14000人按比例递增，低于10000人按比例递减

活动期间销售额占比

25%

按实际销售额占比评分，例如：占比25%-30%为满分，30%-35%按比例递增，低于25%按比例递减

活动方案创新性

获得季度最佳活动奖

按是否获得奖项评分，获得最佳活动奖为满分，未获得按比例递减

活动预算执行偏差

偏差不超过10%

按实际预算执行偏差率评分，偏差率越小得分越高，例如：偏差率为0为满分，偏差率每增加5%按比例递减

本考核表旨在全面评估电商运营经理在商品销售业绩方面的表现，包括销售额达成、用户增长与留存、渠道拓展与优化、营销活动策划与执行四个维度。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配：销售额达成率40%，用户增长与留存25%，渠道拓展与优化20%，营销活动策划与执行15%。最终得分=各维度得分*权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：