客户服务标准沟通脚本与记录表.docVIP

客户服务标准沟通脚本与记录表工具模板

一、适用场景说明

本工具模板适用于各类客户服务沟通场景，涵盖但不限于以下情况：

咨询类沟通：客户主动知晓产品功能、服务流程、政策解读、使用指导等信息；

问题反馈类沟通：客户提出投诉、建议或对服务/产品存在疑问，需进行问题核实与解决；

售后支持类沟通：客户涉及故障报修、退换货咨询、使用异常处理等售后需求；

主动服务类沟通：企业开展满意度回访、服务提醒、关怀问候等主动触达场景。

通过标准化沟通流程与记录规范，保证服务信息传递准确、客户需求响应及时，同时为服务质量复盘与改进提供数据支撑。

二、标准沟通流程与操作步骤

步骤一：沟通前准备

信息梳理：

调取客户历史沟通记录（如系统内备注、过往工单），知晓客户基本信息（姓名、联系方式、客户类型）、历史需求及偏好；

明确本次沟通核心目标（如解答疑问、确认问题、收集反馈等），准备相关资料（如产品手册、政策文件、解决方案模板等）。

环境与心态准备：

选择安静、无干扰的沟通环境，保证设备（电话、耳机、电脑系统）正常工作；

调整心态，保持耐心、友善的服务态度，预设客户可能提出的疑问及应对方案。

步骤二：开场与身份确认

礼貌问候：

使用标准化开场白，如：“您好，请问是先生/女士吗？我是客服客服，很高兴为您服务。”

若客户未主动回应身份，可礼貌询问：“不好意思，请问您是否方便提供一下姓名或联系方式，以便我们为您精准服务？”

说明沟通目的：

清晰告知本次沟通事由，如：“看到您之前咨询了[具体事项]，今天想和您确认一下细节”或“本次致电是想知晓您对[服务/产品]的使用体验，方便占用您3-5分钟时间吗？”

步骤三：需求倾听与确认

引导客户表达：

通过开放式问题引导客户详细说明需求，如：“请问您具体想知晓哪方面呢？”“能和我描述一下您遇到的问题吗？”

沟通中避免打断客户，适时使用“嗯”“好的”“我明白了”等回应，表示正在认真倾听。

复述与需求确认：

待客户表达完毕后，总结关键信息并复述，如：“您的意思是，您在使用[产品功能]时遇到了[具体问题]，对吗？”

确认需求是否完整，避免遗漏，如：“除了这个问题，还有其他需要帮助的地方吗？”

步骤四：问题处理与方案提供

针对性解答：

对于咨询类问题：结合资料给出清晰、准确的解答，必要时举例说明，如：“您提到的[功能]操作步骤是：第一步…第二步…，您可以这样尝试。”

对于投诉/问题反馈类问题：先表达歉意与理解（如“非常理解您的感受，给您带来不便”），再说明处理流程，如：“我们会立即核实您反馈的问题，预计在[时间]内给您初步答复，可以吗？”

方案确认：

提供解决方案后，询问客户意见，如：“这样的处理方式您觉得合适吗？”“您还有其他补充建议吗？”

步骤五：沟通结束与后续跟进

总结沟通内容：

简要回顾本次沟通要点，如：“今天我们主要沟通了[事项A]和[事项B]，后续将由[人员]负责跟进处理。”

告知后续行动：

明确处理责任人、时间节点及反馈方式，如：“我们会在[具体日期]前通过[电话/短信/在线客服]向您同步处理进展，请您留意。”

礼貌感谢与结束：

使用标准化结束语，如：“感谢您的理解与支持，如有其他问题，欢迎随时联系我们，祝您生活愉快，再见！”

三、客户沟通记录表模板

客户基本信息

客户姓名

*先生/女士

联系方式（脱敏）

（电话）/masked*（邮箱，如涉及）

客户类型

□新客户□老客户□VIP客户□其他_________________

历史沟通记录（简要）

如：“2023-10-01咨询产品保修政策，已解答”

沟通核心记录

沟通时间

年/月/日时:分（精确到分钟）

沟通渠道

□电话□在线客服□□邮件□其他_________________

沟通事由

□咨询□投诉□售后支持□回访关怀□建议反馈□其他_________________

需求/问题描述（客户原话+要点提炼）

原话：“我买的产品用了3天就出现问题，怎么解决？”要点：产品型号、故障现象、使用时长、客户诉求（维修/退换）

处理进度跟踪

处理责任人

主管/客服

计划完成时间

年/月/日

实际完成时间

年/月/日（若未完成，需填写原因：_________________）

处理结果

□已解决□处理中□需转交其他部门□无法解决（说明原因：_________）

客户反馈与评价

沟通满意度（1-5分）

□5分（非常满意）□4分（满意）□3分（一般）□2分（不满意）□1分（非常不满意）

改进建议（客户提出）

如：“希望增加在线客服的响应速度”“建议产品说明更详细”

备注

其他需说明事项：如“客户情绪较激动，已安抚”“需后续回访确认效果”

四、沟通执行要点与注意事项

语气与态度规范：

全程使用礼貌用语，避免使用“不知道”“不清楚”等敷衍表述，可