原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
环保设备公司销售经理销售业绩与市场拓展绩效评定表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
销售业绩达成率
季度销售额达成率
40%
100%
按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣5分，最高扣20分
重点客户销售额占比
60%
按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分
新客户开发数量
10个
每少开发1个新客户扣2分，最高扣10分
合同签订成功率
85%
按成功签订合同金额占总拜访金额的百分比计算，每低2%扣2分，最高扣15分
回款及时率
95%
按按期回款金额占总应收金额的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣5分
市场拓展能力
市场调研报告质量
25%
优秀
由市场部门根据报告深度、准确性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%
新市场/行业开发成功率
2个
每成功开发1个新市场/行业得20分，最多得40分
竞争对手分析报告完成度
100%
按报告覆盖面、分析深度、应对策略完整性计算，每低10%扣5分，最高扣20分
行业展会参与效果
3次以上且有效转化率高于15%
按参与展会次数及带来的有效线索数量计算，每次得5分，最高15分，转化率低于15%不得分
品牌影响力提升
通过至少2篇行业媒体报道
每获得1篇行业媒体报道得10分，最多得20分
客户关系维护
客户满意度评分
20%
4.5分（满分5分）
通过客户回访问卷计算平均分，每低0.1分扣2分，最低扣10分
客户续约率
80%
按续约合同金额占总合同金额的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分
客户投诉处理时效
24小时内响应，72小时内解决
超时1次扣2分，最多扣10分
客户流失率控制
低于5%
按流失客户数量占总客户数量的百分比计算，每高1%扣3分，最高扣15分
客户推荐新客户数量
3个
每成功推荐1个新客户得5分，最多得15分
团队协作与管理
销售团队目标达成率
15%
100%
按团队整体销售额占目标的百分比计算，每低5%扣3分，最高扣15分
团队培训计划执行率
90%
按实际培训课时占计划课时的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣10分
下属绩效辅导次数
每月至少4次
每少1次扣2分，最多扣10分
跨部门协作满意度
4.5分（满分5分）
通过相关部门匿名评分计算平均分，每低0.1分扣2分，最低扣8分
销售费用控制率
不超过预算的110%
按实际销售费用占预算的百分比计算，每高5%扣2分，最高扣10分
本考核表旨在全面评估销售经理在销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队协作与管理四个维度的表现。请根据各指标的实际达成情况，结合评分标准进行客观公正的评价。权重分配体现公司对销售业绩的重视，同时兼顾市场拓展与客户关系的重要性。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的主要依据。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
文档评论（0）