地产短信营销秘籍.pptVIP

多买点传播：

短信三段发:一天分三个时段,对同一号码段发三次

三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料;短信营销策略1提炼

短信编辑关键词，每次只说一个卖点;

佘山天境关键词

品牌：金地品牌，极致高端产品

资源：上海唯一山资源

社区：佘山下非佘山生活

产品：私家酒店，秘境大平层

景观：三千秘境，四大景区

细节：情景体验，故事场景

服务：物业酒店化

……;短信营销策略2排序

卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说

短信头很重要！;短信营销策略3组装

一语惊人+本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容;短信营销策略4培训

答七分留三分。

如：

四大景区：6大情景体验，50个触点

平层：户型以功能分区，户型的多功能使用

酒店：5大管家下的五大体系

;短信营销策略5时间

原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四

新号码段得选择放在周五及周末

保证对新号码段得开发可以最有效

;短信营销策略6反馈

每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：

客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主

客户反馈平淡：

信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入

信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。;短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果;1分钟媒体弱市场下的快媒体

1-弱市之上越广告越不信，最有效的营销是口碑传播

2-弱市最有效的口碑是准确口碑传播;准确口碑传播

1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们

2-他买的理由≠我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦

3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户帮我们递;小物料_名片

1-折页设计:单折页设计

2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是项目信息

3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率

4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性

;短信的客户管理

1-成交当晚即发彩信

2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信

3-业内客户当晚即发《做法》彩信

;③??专业说话:业界传播——建筑圈或广告圈

用产品的魅力寻找人，以人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，

利用人和人的关系让更多人接受和相信信息;举例：微博

微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，

讲讲项目活动，能通过微博达成业界

传播的最高效传播形式。;以下是博加为万科所作的一次微博稿成效斐然：;【微博】我们也需要一套在微博界有传播度得稿子，语气可以直接，画面可以抽象，不断更新形成期待感。;④强强联合:定向传播——私家酒店圈

从产品的主要卖点之一私家酒店出发，形成一系列的传播体系

在这喜欢住酒店的圈子，把佘山天境当酒店卖。;举例：酒店活动联合+酒店物料;1，酒店活动联合

通过和私家酒店的强强联合，提高项目在私家酒店圈的知名度，

让那些眷恋酒店生活的打工皇帝们，也有了拥有一个酒店式秘境大平层的冲动。;进驻：

各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店

引入：

将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。

如：

璞丽酒店上海璞邸精品酒店上海首席公馆酒店88新天地

上海郎廷扬子精品酒店联艺凯文公寓;3物料：

后台人物的前台化

酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人

;五人谈;案场：秘境四景区体验