影响淘宝网店销量的因素.docVIP

影响淘宝销量的因素

影响淘宝店铺商品销量的因素

店铺内因素

（1）店铺logo

（2）店铺导航

（3）店铺广告

（4）促销宣传语

（5）爆款商品

（6）商品分类

（7）图片宣传

（8）价格排序

（9）搭配套餐

（10）满就送

（11）限时打折

（12）流量统计

（13）信誉值

（14）顾客评论

（15）30天内销售业绩

店铺外因素

（1）焦点图

（2）淘宝客

（3）阿里妈妈

（4）超级卖霸

（5）钻石展位

（6）直通车

（7）人脉推广

（8）旺旺群

（9）帮派

（10）店铺会员

（11）活动流量

（12）淘宝社区

店铺内因素改善办法

（1）店铺logo：

店面的logo一定要把店面主营的商品展示出来，让买家一进店面，一看店招，映入眼帘的就是您销售的东西。如店铺有什么优质的服务也可以直接在店logo里体现出来！比如400免费订购热线、比如全场包邮，全场打折等等……都可以在这里有所提示。

（2）店铺导航：

店铺的导航一定要大体，需能让人有藏有乾坤，慢慢观赏才能豁然开朗的感觉……要先悦目才能赏心。这里可以用美景或者靓男靓女让买家眼前一亮，当然图片最好是契合你所卖的商品，让客人有所联想，才能勾起购买的欲望。图片如果够大，可以在上面撰写点店铺的文字说明，这样买家再欣赏美图的同时也能认识你的店铺，即使他们随便一瞥，一目十行，至少你的店面也会在他们的大脑里留下些许印象。

（3）店铺广告：

通常大家都是“取”上“舍”下，把活动都写在店铺的上方。小诀窍：其实客服的悬浮条就是一个不错的活动提示版。悬浮条是始终在店铺右边的，不管客人拉到店铺上面还是下面，它都会紧紧相随。这样，店铺的活动他们尽然也就全然知晓啦！当然，你悬浮条上的广告越是吸引人，客人越是会点击哦！只要他有问题咨询，可以直接点击旺旺！

（4）促销宣传语：

一句别出心裁的宣传语，往往是一笔生意的号角！如：活动的宣传语：当月饼爱上铁观音就颇有现代爱情气息。再比如“爱我你就泡泡我”的广告语。店面送彩票的活动宣传语“送500万”！所以要一定要放入别出心裁的宣传语。

（5）爆款商品

爆款商品的布置是促销的一大战略，通过一款产品低价实惠、性价比非常高等特点，来宣传店铺，带动真个商店的浏览量和交易量。所以一定要选择性价比高的产品，再实行爆款策略。

（6）商品分类

店铺的分类要遵循一定的顺序，揣摩买家的心思，根据买家的需求来为商品好好分类，合理布局。除了按价格分，还可以按品质、颜色、重量等属性分，让买家选择起来没有压力。多参照其他热销网店的商品分类图，结合自己店铺的产品，重新布局。

（7）图片宣传

1、宝贝的图片，至少第一张主图要尽量大一点。尤其是衣服、食品等，有放大镜效果的宝贝图片会让顾客更有购买欲望！活动宣传也尽量在主图里体现。

2、空白的宝贝图片往往会给人空洞的感觉，尽量在图片空白的地方写一些促销口语！从简的同时也要有所彰显，把重要的几个字突显出来！比如：包邮、爆款等等。

3、尽量写满宝贝的30个字标题，标题里尽量含有较热门的关键词语，比如近期中秋要到了。可以在标题里增加中秋、月饼等节日关键词，热门关键词可以在淘宝或者百度里敲入一个，查看联想的词语从而在宝贝标题里添加，以增加宝贝的曝光率。

（8）价格排序

如果自己的宝贝允许，可以搜索自己的商品名，按价格排序查看规范的同类宝贝的最低价。自己也按部就班打造一款最低价位的爆款宝贝，只要买家按价格排序，我们的商品就会自动“浮”到上面！因为默认旺旺在线是勾选的，所以要尽量保持自己的旺旺号在线哦！切记不要不事先不查看而乱设置低价位宝贝（比如0.01元），因为你这样设置的价格往往是不规范而被淘宝屏蔽掉的！还有就是改价后要半小时左右才会在搜索的时候更新哦！?

折扣。

（9）帮派

所谓淘宝帮派实际上就是自己的个人社区，完全由你支配，只要不涉及敏感词语，就不会受到官方约束。淘宝千千万万的淘友，按照自己的兴趣喜好聚集在一起，含有淘宝武侠特色的群体，就叫做淘宝帮派。你可以加入别人的帮派，当然就要遵守别人的帮规；你也可以自建帮派，订立帮规，可以在自己的帮派中分享经验，也可发布广告。淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。而且，浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强！所以，创建淘帮派是个很有效的免费推广方法。

（10）淘宝社区

会员来社区的目的是1.发表自己对生活、对社会、对工作的一些看法，渴望和别人交流；倾诉自己情感的得失、发泄现实生活中的愤懑、表达自己在生活中的感受；展示自己的能力、寻找知音和共鸣、体验在虚拟世界中成功的快感；希望得到别人的支持做生意交朋友是淘宝网服务宗旨，社区会围绕此宗旨，极力营造一个开放，活跃，诚信，互助，专业的大众型社区。社区服务于