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汽車定價策略

第一節概述

一、汽車價格的構成

A)汽車生產成本；B)汽車流通費用；

C)國家稅金；D)汽車企業利潤;A)汽車出廠價格＝汽車生產成本＋汽車生產企

業的利潤

B)汽車批發價格＝汽車生產成本＋汽車生產企

業的利潤＋汽車批發流通費用

＋汽車批發企業的利潤

C)汽車直售價格＝汽車生產成本＋汽車生產企

業的利潤＋汽車直售費用＋汽

車直售企業的利潤;二、汽車定價目標

（一）利潤目標

1.以追求最大利潤為目標（長期的、全部產品的綜合最大利潤）

2.以獲取適度利潤為目標（兼顧企業利益和社會利益）

（二）銷售額目標

在保證一定利潤水準的前提下，謀求銷售額的最大化。

（銷售量和價格共同決定銷售額）

（銷售額和利潤的關係）

;（三）市場佔有率目標

又稱市場份額，是指企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比。

（以市場佔有率為定價目標具有獲取長期較好利潤的可能性）

（四）穩定價格目標

（五）提高顧客滿意度目標

;三、汽車產品成本

1.生產規模對成本的影響

2.產品品種對成本的影響

3.產品品質對成本的影響（品質費用的總體降低）

4.產品生命週期對成本的影響

5.成本結構對產品成本的影響;四、市場供需分析

1）價格與供給的關係

2）價格與需求的關係

3）供求關係與均衡價格;五、市場競爭分析

1.完全競爭

也稱自由競爭，它是一種理想化了的極端情況。

2.不完全競爭

它介於完全競爭與完全壟斷之間，它是現實中存在的典型的市場競爭狀況，其中包括完全寡頭壟斷、差別寡頭壟斷和壟斷性競爭。

3.完全壟斷

它是完全競爭的反面，是指一種商品的供應完全由獨家控制，形成獨佔市場。;六、影響定價的其他因素

1.政策法規因素

2.消費者習慣和心理

3.企業或產品的形象;七、汽車定價程式

（一）明確汽車目標市場

（二）分析影響汽車定價的因素

1.汽車產品特徵分析

2.市場競爭狀況分析

3.貨幣價??分析

4.政策和法規分析;（三）明確汽車定價目標

（四）選擇汽車定價方法

（五）最後確定汽車價格;第二節汽車產品定價方式

一、成本導向定價

1.總成本加成定價法

2.目標收益定價法

3.邊際成本定價法（每增加或減小單位產品所引起的總成本的變化量）

4.盈虧平衡定價法（成本性態分析）;二、競爭導向定價

企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水準等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。

1.隨行就市定價法

2.產品差別定價法

3.密封投標定價法;1.理解價值定價法

2.需求差異定價法

以用戶、區域、產品、流通環節交易條件為基礎的差別定價

3.逆向定價法;第三節汽車產品的定價策略

一、新產品的定價策略

1.高價策略

2.低價策略

3.適中定價策略;二、心理定價策略

1.整數定價

2.尾數定價

3.聲望定價;三、折扣定價策略

數量折扣（累計數量和一次性數量折扣）

2.現金折扣（加速資金周轉）

3.功能折扣（貿易折扣，中間商的折扣，形成購銷差價和批零差價）

4.季節折扣

5.回扣和津貼;四、競爭定價策略

1.低價競爭策略

2.高價競爭策略

3.壟斷定價;五、價格調整策略

1.削價策略

削價原因：企業急需回籠大量現金、開拓市場、排斥現有市場的邊際生產者、企業生產能力過剩、預期削價會擴大銷售等

2.提價策略

提價原因：應付產品成本增加，減少企業損失、適應通貨膨脹，減少企業損失、產品供不應求，遏制過度消費、利用顧客心理，創造優質效應;六、產品組合定價策略

1.產品線定價策略

2.選擇品及非必要附帶產品的定價策略

3.必須附帶產品定價策略

4.產品群定價策略;七、地區定價策略

（1）統一定價（2）基點定價

（3）分區定價（4）產地定價

八、產品壽命週期定價策略

（1）介紹