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房地产销售策划及市场拓展团队绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率≥100%得满分，实际完成率每低1%扣2分，最低得0分

重点客户签约数量

20单

完成20单得满分，每少1单扣3分，最低得0分

平均成交周期

30天

周期≤30天得满分，每长1天扣1分，最低得0分

新客户开发数量

15个

开发15个新客户得满分，每少1个扣2分，最低得0分

销售佣金收入

500万元

收入≥500万元得满分，每少50万元扣3分，最低得0分

市场拓展能力

新项目拓展数量

25%

3个

拓展3个新项目得满分，每少1个项目扣4分，最低得0分

区域市场占有率提升

5%

提升5%得满分，每少1%扣3分，最低得0分

市场活动策划数量

10场

策划10场市场活动得满分，每少1场扣2分，最低得0分

合作渠道开发数量

5个

开发5个新合作渠道得满分，每少1个扣3分，最低得0分

竞品分析报告质量

优秀

报告被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分

团队协作与管理

团队培训参与率

20%

90%

参与率≥90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分

跨部门协作满意度

4.5分（满分5分）

评分≥4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分

团队目标共创完成率

100%

完成率≥100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分

团队冲突解决效率

95%

解决效率≥95%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分

下属辅导与培养效果

优秀

效果被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分

营销策略与创新

营销方案创新数量

15%

5个

提出5个创新方案得满分，每少1个扣2分，最低得0分

营销方案落地执行率

85%

执行率≥85%得满分，每低1%扣1分，最低得0分

数字化营销工具应用率

90%

应用率≥90%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分

营销预算控制率

±5%

偏差≤±5%得满分，每超±1%扣2分，最低得0分

客户反馈满意度

4.8分（满分5分）

评分≥4.8分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分

本考核表用于评估房地产销售策划及市场拓展团队在销售业绩、市场拓展、团队协作与管理和营销策略创新四个维度的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见