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产品文案创作（一）3.3新媒体营销文案创作方法项目3新媒体营销文案创作

如何让写出的卖点直抵人心？我们又该如何不仅仅让客户“心动”，还要让客户付出最后的购买“行动”？

导入案例：INTOYOUINTOYOU作为新生代国货美妆力量，将消费品需求作为品牌创新的灵感来源，开创了唇泥这个彩妆新赛道，展现出了中国美妆的创新实力。

自品牌诞生，短短两三年间，INTOYOU的唇泥产品屡登销量排行榜。唇泥质感丝滑，上色均匀，延展性出众，雾面高级滤镜感，不沾杯、不掉色、持妆久的卖点满足了消费者对于哑光口红的所有需求。导入案例：INTOYOU

1.什么是卖点？20世纪50年代，罗瑟.瑞夫斯提出UPS（UniqueSellingProposition）概念，解释为“独特的销售主张”或“独特的卖点”。卖点，其实就是能打动消费者的点，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。

卖点越多越好1.什么是卖点？卖点多了，功能强大、独特点不同，更能体现品牌的专业性和产品价值，更有竞争力。卖点不在多，而在精太多的卖点会导致顾客不知道该要哪一个！

产品的卖点不在于宽，而在锐，不在于多，而在精。1.什么是卖点？

2.产品卖点提炼的方法卖点的提炼是基于产品创新、消费习惯与认知、市场竞争态势综合决定，对产品的哪些点减掉，哪些点保留并放大。产品创新：产品每个有型结构都是卖点的构成，在提炼卖点前，要把产品所有的特征挖掘出来。消费者习惯认知：提炼产品卖点，势必要充分洞悉消费者现实痛点，了解消费者真实需求。市场竞争：研究和分析竞争对手的目的是建立自身产品与竞争对手产品卖点差异化。

2.产品卖点提炼的方法围绕产品特征提炼核心卖点围绕产品利益提炼核心卖点围绕产品前后端提炼核心卖点利益前后端特征

材质形状（1）围绕产品特征提炼卖点2.产品卖点提炼的方法味道颜色……

产品利益，是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支撑点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。（2）围绕产品利益提炼卖点2.产品卖点提炼的方法感知的满足情感的实现

卖感觉卖情感企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，借助情感包装、情感促销、情感设计等策略实现经营目标。（2）围绕产品利益提炼卖点2.产品卖点提炼的方法

对于很多标准化产品是很难从产品本身寻找卖点，这时候就需要从产品的前后端寻找差异化卖点了。2.产品卖点提炼的方法（3）围绕产品前后端提炼卖点服务销售荣誉研发力量专利

在竞争时期，产品卖点的提炼是在产品功能点的基础上着重对产品特点的诠释和打造。2.产品卖点提炼的方法目的在于建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化，使产品能够脱颖而出。

请各小组自选一款产品，运用九宫格思考法，从三个维度提炼该产品的卖点，并总结提炼出三个核心卖点，将结果记录在下面的表格中。小组协作产品卖点罗列与筛选卖点1卖点2卖点3卖点8产品特征卖点4卖点7卖点6卖点5卖点1卖点2卖点3卖点8产品利益卖点4卖点7卖点6卖点5卖点1卖点2卖点3卖点8产品前后端卖点4卖点7卖点6卖点5核心卖点

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