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医疗设备销售经理市场开拓绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占区域目标的百分比评分，每低5%扣除该指标分数的10%。

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户加1分，未达标的按比例扣分。

合同金额增长率

15%

同比增长率高于目标值加2分，低于目标值按比例扣分。

重点客户签约率

80%

签约率每低5%扣除该指标分数的8%。

回款及时率

95%

回款及时率每低1%扣除该指标分数的2%。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

根据报告深度、数据准确性、可行性建议等综合评分，优秀加2分，良好加1分，一般不加分。

潜在客户挖掘数量

30个

每挖掘1个有效潜在客户加1分，未达标的按比例扣分。

行业展会参与效果

3个以上

参与展会数量每增加1个加1分，未达标的按比例扣分。

竞品分析报告完善度

全面

报告全面性每提升一级加1分，最高加2分。

市场策略创新性

2项以上

提出创新市场策略每项加1分，未达标的按比例扣分。

客户关系维护

客户满意度评分

20%

4.5分（满分5分）

评分每低0.1分扣除该指标分数的2%。

客户投诉处理效率

24小时内

处理时间每延迟1小时扣除该指标分数的1%。

客户复购率

60%

复购率每低5%扣除该指标分数的5%。

客户关系拜访频率

每月4次以上

拜访频率每少1次扣除该指标分数的3%。

客户推荐数量

5个

每获得1个客户推荐加1分，未达标的按比例扣分。

团队协作与培训

团队目标达成率

15%

95%

团队整体目标完成率每低1%扣除该指标分数的2%。

新员工培训覆盖率

100%

培训覆盖率每低5%扣除该指标分数的4%。

团队销售技巧培训参与度

90%

参与率每低5%扣除该指标分数的3%。

跨部门协作满意度

良好

根据协作效率、沟通效果等综合评分，良好加1分，一般不加分。

团队激励方案有效性

显著提升团队士气

根据方案实施效果及团队反馈综合评分，显著加2分，一般加1分。

本考核表旨在客观评估医疗设备销售经理在市场开拓方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系维护20%，团队协作与培训15%。考核周期为自然年或指定考核期。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见