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销售会议记录模板：高效传递信息与推动行动
一、适用场景与核心价值
在销售团队的日常运营中，无论是周/月度业绩复盘会、重点项目推进会、客户需求分析会，还是销售策略研讨会，都需要一份结构化的会议记录来保证信息传递的准确性和行动项的可追溯性。本模板旨在通过标准化记录流程，帮助团队快速聚焦会议核心、明确责任分工、推动目标落地，避免因信息遗漏或模糊导致的执行偏差，同时为后续复盘和决策提供依据。
二、会议记录全流程操作指南
（一）会前准备：让记录“有备而来”
明确会议目标与议程
提前与会议主持人（如销售经理*某某）沟通，确认本次会议的核心目标（如“Q3销售目标拆解”“客户投诉问题解决”等）及详细议程，保证记录时能围绕重点展开，避免信息冗余。
梳理基础资料与背景信息
收集与会议相关的数据报表（如上月销售业绩、客户转化率）、过往会议决议、待跟进问题清单等，作为记录时的参考依据，便于快速关联背景信息。
分配记录职责与工具准备
指定专人担任记录人（可轮值），提前熟悉本模板结构；准备好会议记录工具（如电脑文档、在线协作文档），保证能实时记录并快速调整格式。
（二）会中记录：抓关键、明责任
精准捕捉“决策信息”
讨论要点：记录各参会人员（如销售代表某某、区域经理某某）的核心观点，尤其是对议题的不同意见、分析过程（如“某区域销量下滑原因：竞品价格战+客户拜访频次不足”），避免直接复制原话，提炼关键信息。
结论与决议：明确会议达成的共识（如“下月起增加某区域客户拜访频次至每周3次”）和需要上报/审批的事项（如“申请调整某产品促销政策”），标注“决议”字样便于区分。
清晰标注“行动项”
行动项是会议记录的核心，需记录“5W1H”关键要素：
What（做什么）：具体任务（如“完成TOP10客户需求调研报告”）；
Who（谁负责）：明确到人（如“销售代表*某某”），避免模糊表述（如“相关负责人”）；
When（何时完成）：截止日期（如“2023年X月X日下班前”），若需阶段节点，可补充里程碑（如“初稿完成：X月X日，终稿提交：X月X日”）；
Why（为什么做）：任务目标（如“支撑个性化销售方案制定”）；
How（如何做）：简要方法或所需资源（如“需市场部提供客户画像数据支持”）；
Standard（完成标准）：可量化的验收要求（如“报告需包含客户痛点分析、竞品对比、3条建议方案”）。
记录“待办事项”与“风险点”
对会议中未解决、需进一步调研的问题，标注“待办”并明确后续负责人；对潜在风险（如“某项目回款延迟可能影响Q3目标”），记录风险描述及初步应对建议。
（三）会后整理：核对信息、完善细节
核对与补充
会议结束后2小时内，记录人需根据会议录音（如有）、笔记及参会人员反馈，核对信息准确性，特别是行动项的负责人、截止日期和完成标准，避免遗漏或歧义。
格式化输出
按照本模板结构排版，突出“决议”“行动项”等关键内容（可使用加粗、颜色标记），保证逻辑清晰、重点分明；语言简洁专业，避免口语化表述。
审核与确认
将整理好的会议记录提交会议主持人（如销售经理*某某）审核，保证无误后定稿。
（四）分发与跟进：让行动“落地有声”
及时分发
定稿后24小时内，通过邮件、企业等渠道将会议分发给所有参会人员及相关协作部门（如市场部、售后部），并抄送上级领导，保证信息触达。
建立行动项跟踪表
从会议记录中提取行动项，单独制作《销售会议行动项跟踪表》（可包含序号、行动描述、负责人、截止日期、完成状态、备注等列），每周在销售例会上同步进度，对逾期未完成的项重点跟进。
归档备查
将会议记录及行动项跟踪表按日期/会议类型归档（如“2023年9月销售例会”），保存期限不少于6个月，便于后续复盘或追溯。
三、会议记录模板（含填写示例）
会议基本信息
会议名称
2023年9月销售月度例会
时间
2023年9月5日14:00-16:00
地点
公司3楼会议室A
主持人
销售经理*某某
记录人
销售助理*某某
参会人员
销售代表某某、某某、区域经理某某、市场部专员某某
缺席人员及原因
无
会议议程与讨论内容
序号
议程主题
——
————————-
1
8月销售业绩复盘
2
Q3重点客户推进计划
3
新产品销售策略讨论
行动项跟踪
序号
行动描述
——
——————————————-
1
提升华东区客户拜访频次至3次/月
2
跟进A客户签约，提交合同初稿
3
提交“X系列”渠道激励方案初稿
下次会议安排
时间
2023年10月8日14:00（暂定）
地点
公司3楼会议室A
主要议题
9月销售目标达成情况复盘、“X系列”首月销售效果评估
附件清单
1.8月销售业绩报表
2.华东区竞品活动分析
四、提升记录效果的关键要点
客观记录，避免主观评价
记录需基于事实和数据，如“华东区销售额下降15%”
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