小型制造企业B2B线上获客策略方案.docx

小型制造企业B2B线上获客策略方案

一、策划目标确定

1.1明确获客目标

小型制造企业借助B2B线上渠道，希望实现销售额的显著增长，在未来一年内提升20%-30%。计划将市场份额从当前的5%扩大至10%，覆盖更多行业领域，如机械制造、电子设备等。不仅要增加新客户数量，还要提高老客户复购率，增强客户粘性。通过线上平台的精准营销，提升品牌知名度和行业影响力，树立良好的企业形象，吸引更多潜在客户，为企业长远发展奠定坚实基础。

1.2目标可行性分析

从企业内部看，资金方面，虽规模不大但可合理规划用于线上获客；技术上，具备基础网络营销技能，能开展线上推广。企业外部，市场需求持续增长，B2B电商发展