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从零开始的销售技巧

大家好，我是来自广州的网商第一次在高手云集的大群做心里还是很紧张

的。那么今天的内容是从零开始的销售技巧。

现在呢，我简单的介绍一下，我是草根出身的舞蹈老师也是一家整形医院的两个

部门的主管兼现场助理医生。我在用水母一个月的时候呢，大家都说我打了苹果肌和瘦

脸针所以呢我就自己做了店主，并且是全职。当时我好友只有三十五个人，天的话

呢，我只会毫无逻辑的狂刷屏，可是两个月不到就把钱挣回来了，在这里呢是非常感谢我好

朋友的信任的。因此我不仅没有存在的问题，对自己呢还是很莫名的充满信心。并且

会主动去推销，然后整形医院的销售模式吓跑了好几个人的，于是我又跑去沐足，用改良过

的呢，结果这个10天就做了我的分销。于是我有用同样的，直接找我那几个

就是使用过产品的以前的下属来做分销，但是都失败了，这个时候呢我是深刻的我自

己全方位的一个欠缺。

这个时候我的依然是35个人，因为不会任何的加分的方式，那我该呢？

我知道我欠缺的东西太多，或者可以说是一无所知来形容，于是我就开了一个舞蹈做

。

在十一月份的时候，我当时开单，我白天就在舞蹈室学习，晚上就上课，根据以往的经

验然后静下心沉淀，并且吸取前辈的经验，这个时候呢线上就加了几百人，我总结了一个销

售方案。我把它叫做，敌不动，我不懂，敌动，我不放过的销售方案，他是线上线下同步进

行，然后分为四段。第一大点的话呢就是要包装自己，包括形象包装。然后皮肤好的话那也

就是一个很重要的包装，这是我给他们的那个感觉，还有一点的话呢就是要用自身资源包装

自己，我把所有的教学书，大运会开幕式眼缘这个整数，整形医院的还有万

色城的，都把它摆放在舞蹈室里面，这个时候很多小伙伴一定会说那这些我都没有怎么

办？其实没有关系的，只要你有精力就能找到可以包装的一个点，并且的话都可以包装的很

好。

那么现在想调大点，如何做到不再销售的销售，这个点的话那我讲的仔细点儿，然后分成

三个点去进行。第一点的话，那就是自我展示，我在上课的时候老师习惯性超时的，因为我

要让大家知道我当时不是挣钱，而是，然后从来不主动推销护肤品。第二点的话呢就是

吸引及破冰，下课第一件事情的话我就是直接跑去喷喷雾，抹手霜抹润唇，看，那些没

有的的话下了课就走，有的就会闲聊。我也真的知识和他们闲聊，然后我就会聊到

年纪，他们一听到我的年纪那个眼珠子就快要掉下来的时候就是谈产品的最佳时机，然后这

个时候就是成不成功的破冰了。第的话，那就是选择我，我会理性为顾客的保养做定位

选择。因为顾客他在对我的产品感的时候他可能还在犹豫，所以说的话呢我们要理性的

帮他做好一个保养的定位，顾客她习惯了和一些牌子和一些名气比较，这个时候我们不要去

否定，也不要去计较，也不要去对比，我通常都会这么说的。对了，没错好的护肤品那也是

不少的，但是如果用在你脸上，你依然继续松弛，继续长斑，毛孔继续出现依然和你的实际

相差不了几岁，甚至比实际还要大点儿，我觉得你应该考虑换护肤品了，那么我一

起用的话都是用一些护肤品的三四十岁，别人会说我二十七到三十二岁，现在我用水母，别

人都会说我二十四至二十八岁，好与不好都是见仁见智的，然后们您买的是品牌，我

买的是价值要求不同，定位不同。我要求比较高，一定要美丽，健康抗衰，而且是绝对安全

额护肤品。然后把顾客走入你的思维并产生互动。讲一下第三大点，前的沟通与铺

垫，大家要记住，女人通常都是比较小气的。也不别人说她不好但是的话她也不能接受

别人比你好，哪怕就是这个时候哪怕皮肤真的很糟糕你都不要直接去说，不要就是在这

方面的话呢主要是语气，语气很重要。

打个比喻哈，有的顾客皮肤真的很糟糕，他第一次来到我店里面，我没有去和她聊

皮肤，因为我是开舞蹈室的吗，卖护肤品是次要的所以说我就没有和她聊皮肤，然后随便聊

了一下就走了，然后到了第三天，她又跑到我店里面来，然后跟我说，哎呀，快来你看怎

么办，你看