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销售专员2025年工作总结及2026年工作计划

2025年是我在销售岗位上深化沉淀、突破自我的关键一年。全年围绕公司年度销售目标，结合市场环境变化与客户需求升级，通过优化客户管理、强化资源整合、提升专业服务能力，在复杂市场环境中实现了业绩的稳步增长。现将本年度工作成果、存在问题及2026年重点计划总结如下：

一、2025年工作成果总结

（一）业绩达成：超额完成年度目标，结构优化显著

全年个人销售目标为2800万元，实际完成3265万元，达成率116.6%，较2024年同比增长21.3%。从结构看，老客户贡献占比68%（2220万元），较去年提升5个百分点；新客户贡献占比32%（1045万元