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中国农业大学《市场营销学》2020-2021学年第一学期期末试卷

一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)

1.目标市场营销策略通常有________策略、________策略和集中性市场营销策略。

2.企业是根据两类因素制定市场营销决策的，一类是________；另一类是微观环境因素。

3.欲望是人们为满足其需要而对________的某种期望。

4.影响生产者行为的组织因素主要有_______、______、经营程序、组织结构和管理制度等。

5.根据购买者的身份，可把整个市场划分为消费者市场、生产者市场、________和________。

6.在产品生命周期全过程中，通常________这一阶段持续时间最长。

7.企业识别系统包含________、________和视觉识别三个部分。

8.采用投资进入国际市场的方式是合资与独资及________与________。

9.建立全面而又准确的________是直复营销的策划中的基本保障。

10.企业定价的三度是指_______、_______及国家物价政策法规对企业定价范围的允许程度。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1.电话营销适合复杂性大、挑选性强的商品。()

2.可信度最高的信息来源是个人和经验来源。()

3.在消费者认识产品阶段，广告和营业推广是最主要的促销手段。()

4.市场细分的客观基础是市场需求的差异性和多变性。()

5.产品组合又称产品大类，它是指密切相关的一组产品，它们在满足消费者某一特定需求方

面和渠道选择方面具有共同的特点。()

6.商标可附着于商品参与市场流通，但不允许脱离商品作为流通物在市场上买卖。()

7.声望定价是利用顾客的求名心理而制定的价格。()

8.生产者市场具有购买者较少，而单个购买者的购买数量较大的特点。()

9.居民的储蓄最终还是要用于消费，因此，在收入水平一定的情况下，储蓄额越大，对现实

购买力并无影响。()

10.间接出口是通过在企业所在国的中间商来进行的。()

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

1.在地理价格策略中，______是最公平的定价方法。()

A.统一交货价格B.免收运费价格

C.区域价格D.原产地价格

2.______是企业开展市场营销活动的基础。()

A.人口环境B.政治环境

C.自然环境D.经济环境

3.消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是()

A.企业的营销刺激B.消费者购买决策过程

C.消费者购买意向D.竞争者行为

4.生产者市场具有多项特点，但是没有______这一特点。()

A.需求具有派生性B.多数为专家购买

C.购买力流动性大D.市场波动性较大

5.市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、______、符合消费者需要的

地位。()

A.价格低廉的B.服务优良的

C.区别于竞争者产品D.无可替代的

6.产品______的内容，往往是提供给消费者的产