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从美俄制裁战中的认识

近几年以来，以美国为首的西方对俄罗斯发起新一轮全面经济制裁，俄罗斯随即反戈相击，宣布对欧洲和美国进行一系列反制裁。因为美欧实施的制裁涉及范围广泛，所以俄罗斯也推出了“一揽子”的惩罚方案，宣布在未来一年里停止从美国、欧盟、澳大利亚、加拿大和挪威进口肉类、鱼类、海产品、蔬菜、水果、奶制品，以及大量的加工食品。

俄罗斯还暗示，很可能继续加大对西方的报复力度，可能在航空、造船和汽车等产业上制裁西方。总之，一时之间双方剑拔弩张，爆发贸易战的风险大增。但谁将是贸易战的最大受害者，仍然是一个问题。

据报道，俄罗斯与西方之间的制裁战已经潜在地伤害了德国企业的利益，大量过去从德国出口到俄罗斯的产品被俄罗斯禁止进口。近期有德国企业界人士公开警告，相互制裁可能让中东欧经济形势雪上加霜。

根据WTO的数据，俄罗斯是世界第五大农产品进口国，也是欧盟最大的农产品出口市场，每年进口大量食品。作为制裁措施的进口禁令可能导致国内通货膨胀。目前、俄罗斯农业正处于夏秋之设的本收学、强燕压力尚不大，但进入冬春之后可能表现得更明显，俄罗斯正在与一些拉美国家讨论增加从废地区的食品进口，尤其是从巴西等国进口肉类和奶制品，然而这或许也是缓不济急。

普京曾说，这是个相互连累的世界，制裁只会伤害彼此，但问题在于伤害有大小之分。贸易战拖蒋越久，对俄罗斯的损害就会严重。俄罗斯和西方在玩一场看谁先眨眼的赌博游戏。

案例启示：在国际贸易中，适当保护本国产业是理所当然的，但光“受”不“施”，就会违反谈判的基本原理，双方一旦不能坐在一起，受伤的就不仅仅是某一方了。不过在一些小型商务谈判中，或者我们称为讨价还价式谈判中，双方的直接利益冲突与妥协还是显而易见的。

为了成交价格上升或下降几个百分点，双方往往要进行多轮谈判过程，这时就需要参与方学会对利益含义的更多理解，以争取“堤内损失堤外补”了。