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营销中心职能架构与团队文化体系

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营销专业线三级管控

管控层级核心定位

定位：集团的职能中心

总部营销中心作为集团十二大职能中心之一，做好“资源整合平台、重大决策平台以及服务支撑平台”的

角色，同时对区域的营销工作进行管控、监督、考核。

区域（区域）（区域营销管理部）

定位：业绩责任的主体定位：区域的职能部门

（区域营销管理部）根据集团的业绩目标，承责业绩任务，区域营销团队，作为区域的一个专业职能部门，在区域

开展各项工作达成营销考核指标。总裁的主导下，开展营销工作，接受总部专业线管控。

项目定位：项目的业务部门

(销售中心)业绩创造的主体，各类营销动作的执行者，市场反馈的最前端。

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营销中心总部兼具管控与服务职能

从操作型向运营管理型转变，未来目标是实现战略型的中心定位

营销中心

国内运营部海外运营部产品定价部销售管理部市场管理部人力资源部营销战略部前期策划部

运营系统管控系统管控系统战略发展系统

计划运营、考核专业管控调研、发展支持

区域

区域营销管理部（策略板块、创作板块、营销事务板块）

销售中心

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总部职能部门职责

国内运营部职责

根据集团发展战略目标及三级管控模式要求，作为集团营销中心与区域、项目沟通协作的纽带，推动集团的宏观营销运营计划在区域及项目

细化落实，主导建立和完善营销中心计划管理体系，负责一线营销统筹指挥调度及策略研讨指导，对一线营销团队开展全专业线指导、服务、

监控，促进优势资源整合及优秀经验传播，同时协助集团做好融资、年报披露、上市数据规范披露等工作，确保业绩达成。

国内运营部•货量组织及销售数据管理：货量计划管理、销售计划管理、预警机制、

运营数据分析、上市数据统筹

•业务统筹管理：营销计划实施与监督、人员支援方案及跨区域人员配置、

计划管理组营销经验推广

•营销绩效管理：奖罚机制建立、绩效考核监控、佣金制度优化

•营销流程管理：流程体系建立、工作节点评估、流程权限优化

业务统筹组

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总部职能部门职责

海外运营部职责

根据集团发展战略及三级管控模式要求，负责海外营销的资源整合、重大决策及服务支撑：统筹管控海外项目货量组织、绩效考核、业绩

达成、营销协调（资源、帮扶）、新技术开发等；以及中国区的大分销管理，推动IEC体系发展，加强渠道商、第三方资源整合，打通国内各

地的海外销售通道。推进多国跨市场大营销，加大海外业