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房地产营销策划经理楼盘销售成果绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标的百分比计算，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。

年度销售目标完成率

100%

按实际完成率占目标的百分比计算，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。

重点楼盘销售贡献

贡献总销售额的30%以上

按重点楼盘销售额占总销售额的比例评分，30%-39%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

客户成交转化率

25%

按成交客户数占来访客户数的比例评分，25%-29%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

新客户开发数量

100个

按实际开发新客户数量评分，80-99个得基本分，每增加1个加0.1分，最高加至满分。

营销活动策划与执行

营销方案创新性

25%

方案获认可率80%以上

由上级和团队打分，80%-84%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

活动执行完成度

100%

按活动计划完成率评分，90%-99%得基本分，每增加1%加0.1分，最高加至满分。

活动预算控制率

不超过预算的5%

按实际支出占预算的比例评分，-5%至+4%得满分，超出5%以内每增加1%扣0.5分，超出10%扣至最低分。

活动效果评估

活动ROI达到1:3

按活动投入产出比评分，ROI2.5-2.9得基本分，每增加0.1加0.2分，最高加至满分。

营销资源整合能力

有效整合至少3种资源

按实际整合资源种类评分，3-4种得满分，每减少1种扣0.5分，最低得0分。

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

100%

按团队整体目标完成率评分，90%-99%得基本分，每增加1%加0.1分，最高加至满分。

下属培训与辅导

完成至少4次团队培训

按实际完成培训次数评分，3-4次得满分，每减少1次扣0.3分，最低得0分。

跨部门协作效率

协作项目按时完成率90%以上

按协作项目完成及时性评分，90%-94%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

团队士气与凝聚力

团队满意度调查得分85分以上

按匿名问卷调查平均分评分，85-89分得基本分，每增加1分加0.2分，最高加至满分。

员工流失率控制

团队流失率低于10%

按实际流失率评分，低于5%得满分，每增加1%扣0.5分，最高扣至最低分。

品牌建设与市场洞察

市场分析报告质量

15%

报告准确率和实用性达90%以上

由上级和专家评审打分，90%-94%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

竞品动态监控

及时发现并上报至少3次竞品动态

按实际上报次数和及时性评分，3-4次得满分，每减少1次扣0.3分，最低得0分。

品牌推广影响力

社交媒体互动量增长20%以上

按实际增长率评分，18%-19%得基本分，每增加1%加0.2分，最高加至满分。

客户反馈处理

客户满意度调查得分85分以上

按匿名问卷调查平均分评分，85-89分得基本分，每增加1分加0.2分，最高加至满分。

营销策略前瞻性

提出的策略被采纳并有效执行

按策略创新性和执行效果评分，2-3个被采纳得满分，每减少1个扣0.5分，最低得0分。

本考核表用于评估房地产营销策划经理在楼盘销售成果方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配说明：销售业绩达成率权重最高，反映核心职责；营销活动策划与执行次之；团队管理与协作占比20%；品牌建设与市场洞察占比15%。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见