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快消品销售经理市场份额拓展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

区域销售额目标完成率

40%

100%

实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。

重点产品销售额占比

30%

实际占比达到30%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

新客户开发数量

20

开发数量达到20个得满分，每少1个扣0.2分，最高扣至总分0分。

客户复购率

85%

复购率达到85%得满分，每低1%扣0.25分，最高扣至总分0分。

渠道拓展数量

10

拓展数量达到10个得满分，每少1个扣0.2分，最高扣至总分0分。

市场占有率提升

核心区域市场占有率提升

30%

5%

提升率达到5%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。

竞品市场份额侵蚀

3%

侵蚀率达到3%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。

品牌知名度提升

10%

提升率达到10%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

消费者满意度

90%

满意度达到90%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。

市场活动ROI

1.5

ROI达到1.5得满分，每低0.1扣0.3分，最高扣至总分0分。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

95%

达成率达到95%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。

团队培训完成率

100%

完成率达到100%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

跨部门协作效率

90%

效率达到90%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。

团队员工流失率

5%

流失率控制在5%以内得满分，每高1%扣0.5分，最高扣至总分0分。

团队客户投诉处理率

98%

处理率达到98%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。

成本与效率控制

销售费用控制率

10%

95%

控制率达到95%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

物流配送成本降低率

3%

降低率达到3%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

库存周转率

8次

周转率达到8次得满分，每低0.5次扣0.4分，最高扣至总分0分。

销售预测准确率

90%

准确率达到90%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。

客户响应速度

24小时

响应时间在24小时内得满分，每超时1小时扣0.2分，最高扣至总分0分。

本考核表用于评估快消品销售经理在市场份额拓展方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体要求，结合实际工作情况逐项评分。权重分配如下：销售额达成率40%，市场占有率提升30%，团队管理与协作20%，成本与效率控制10%。评分时请严格依据评分标准，确保结果的客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见