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运动器材生产企业销售经理市场开拓与销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

回款率

95%

按实际回款金额占销售额的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

新客户开发数量

20家

按实际开发的新客户数量计算，每少开发1家扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

合同平均金额

10万元

按实际合同平均金额计算，每低于目标金额1万元扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

重点客户维护率

90%

按重点客户流失率计算，每高1%流失率扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

市场开拓能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告的深度、准确性、完整性进行评分，优秀得满分，良好得70%，一般得40%，较差得0%

新市场进入计划完成率

100%

按实际完成的新市场进入计划数量占计划总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

潜在客户挖掘数量

50个

按实际挖掘的潜在客户数量计算，每少挖掘5个扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

市场活动策划有效性

80%

由上级根据市场活动的效果（如新增线索、品牌曝光度等）进行评分，每低5%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

竞争对手分析报告质量

深入

由上级根据报告的深入程度、准确性、时效性进行评分，深入得满分，较深入得70%，一般得40%，浅显得0%

客户关系管理

客户满意度调查得分

20%

4.5分

按客户满意度调查的平均得分计算，每低0.1分扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

客户投诉处理及时率

95%

按实际及时处理的客户投诉数量占投诉总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

客户复购率

80%

按实际复购客户数量占总客户数量的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

客户关系维护活动参与度

100%

按实际参与客户关系维护活动的次数占计划次数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

重点客户拜访频率

每月至少一次

按实际拜访重点客户的频率计算，每少拜访一次扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

团队管理与协作

销售团队目标达成率

15%

100%

按销售团队整体销售额占目标的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

团队培训计划完成率

100%

按实际完成的团队培训计划数量占计划总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

团队成员满意度

4.0分

按团队成员满意度调查的平均得分计算，每低0.1分扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

跨部门协作效率

高

由上级根据跨部门协作的顺畅程度、问题解决效率进行评分，高得满分，较高得70%，一般得40%，较低得0%

团队建设活动参与度

90%

按实际参与团队建设活动的成员比例计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分

本考核表用于评估销售经理在市场开拓与销售业绩方面的表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力25%，客户关系管理20%，团队管理与协作15%。评分标准详见各指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见