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房地产销售经理项目销售策略实施绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与月度销售目标的比例，每完成1%，加0.5分，最高不超过50分，不足1%不计分

季度销售目标完成率

100%

实际销售额与季度销售目标的比例，每完成1%，加1分，最高不超过50分，不足1%不计分

年度销售目标完成率

100%

实际销售额与年度销售目标的比例，每完成1%，加1.5分，最高不超过75分，不足1%不计分

重点项目销售贡献率

20%

重点项目销售额占月度总销售额的比例，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分

回款率

95%

实际回款金额占合同总额的比例，每超过1%，加0.1分，最高不超过5分

市场策略执行效果

营销活动ROI

25%

1:3

营销活动投入成本与活动带来的销售额之比，每超过1:3，加0.5分，最高不超过12.5分

渠道拓展数量

5

新拓展的销售渠道数量，每拓展1个，加2分，最高不超过10分

客户满意度

90%

客户满意度调查得分，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分

市场占有率提升率

5%

项目市场占有率同比提升比例，每提升1%，加0.5分，最高不超过10分

品牌影响力提升

10%

媒体报道或行业奖项数量，每获得1项，加2分，最高不超过20分

团队管理与协作

团队销售目标完成率

20%

95%

团队总销售额与团队销售目标的比例，每超过1%，加0.5分，最高不超过10分

下属培训时长

20

下属培训总时长（小时），每超过2小时，加1分，最高不超过10分

团队冲突解决率

90%

团队冲突解决次数占总冲突次数的比例，每超过1%，加0.2分，最高不超过9分

跨部门协作满意度

85%

跨部门协作满意度调查得分，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分

团队稳定性

低流失率

团队月度流失率，低于5%，加2分，5%-10%，加1分，高于10%，不得分

成本控制与资源管理

营销费用控制率

15%

5%

实际营销费用占预算的比例，每低于1%，加0.5分，最高不超过7.5分

项目资源利用率

90%

项目资源（人力、物料等）实际利用率，每超过1%，加0.2分，最高不超过9分

客户投诉处理效率

98%

客户投诉在规定时间内处理的比例，每超过1%，加0.1分，最高不超过7.5分

合同履约率

100%

按合同约定履约的比例，每低于1%，扣0.5分，最高扣7.5分

预算编制准确性

98%

实际支出与预算编制的差异率，每低于1%，加0.2分，最高不超过9.6分

本考核表旨在全面评估房地产销售经理在项目销售策略实施过程中的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。各维度权重已综合考虑岗位核心职责，请客观公正地完成评价。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见