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2025年（药物经济与管理）医药市场营销试题及答案

分为第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟。

第I卷（选择题共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.医药市场营销的核心是（）

A.满足需求B.销售产品C.赚取利润D.提高知名度

2.以下不属于医药市场宏观环境的是（）

A.人口环境B.经济环境C.竞争环境D.政治环境

3.消费者购买药品时最关注的因素是（）

A.价格B.疗效C.品牌D.包装

4.医药企业市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.满足消费者需求

5.医药产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品

6.医药产品的生命周期不包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.复苏期

7.医药企业常用的促销方式不包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.直销

8.医药市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模

9.医药市场营销渠道不包括（）

A.代理商B.批发商C.零售商D.医疗机构

10.医药企业的社会责任不包括（）

A.保护消费者权益B.保护环境C.追求利润最大化D.促进社会发展

答案：1.A2.C3.B4.B5.A6.D7.D8.D9.D10.C

二、多项选择题（总共10题，每题2分）

1.医药市场的特点包括（）

A.专业性强B.需求弹性大C.消费被动性D.市场竞争激烈E.政策法规严格

2.医药消费者购买行为的影响因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.医药企业的目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略E.全面营销策略

4.医药产品的定价方法有（）

A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法E.渗透定价法

5.医药产品的品牌策略有（）

A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.品牌更新策略

6.医药企业的促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

7.医药市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

8.医药市场营销渠道的功能有（）

A.调研B.促销C.接洽D.谈判E.物流

9.医药企业的战略类型有（）

A.总成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略E.一体化战略

10.医药企业的营销组织形式有（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地区型组织E.矩阵型组织

答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.ABCDE

三、判断题（总共4题，每题5分）

1.医药市场营销就是药品推销。（）

2.医药市场细分是为了更好地满足消费者需求。（）

3.医药产品的价格越高，企业利润越大。（）

4.医药企业的社会责任与企业经济效益无关。（）

答案：1.×2.√3.×4.×

第Ⅱ卷（非选择题共60分）

四、填空题（总共10题，每题2分）

1.医药市场营销的最终目的是满足（）的需求。

2.医药市场宏观环境包括人口环境、经济环境、政治环境、（）和文化环境。

3.消费者购买医药产品的决策过程包括确认需求、收集信息、（）、购买决策和购后行为。

4.医药企业市场定位的方法有避强定位、迎头定位和（）。

5.医药产品的生命周期包括导入期、成长期、（）和衰退期。

6.医药产品的定价策略有新产品定价策略、心理定价策略和（）。

7.医药企业常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和（）。

8.医药市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素和（）。

9.医药市场营销渠道的类型有直接渠