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商业零售营销经理促销活动绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

促销活动策划与执行

活动方案创新性

35%

提出至少2个创新促销方案并被采纳

根据方案的新颖性、可行性及最终效果进行评分，满分10分，创新性强、可行性高且效果显著得满分

活动预算控制

预算控制在预算总额±5%以内

超出预算总额5%-10%扣2分，超出10%以上扣5分，未超出得满分

活动执行效率

活动按计划完成率≥90%

完成率每低5%扣1分，最低得0分

团队协作能力

跨部门协作满意度≥85%

根据相关部门反馈评分，每低5%扣1分，最低得0分

活动合规性

无重大合规问题发生

发生一般性合规问题扣2分，重大合规问题扣5分，无问题得满分

销售业绩达成

促销活动销售额

30%

达成年度促销活动销售目标的120%

未达目标不得分，每超额1%加0.5分，最高得满分

客单价提升

促销活动期间客单价提升10%

未提升不得分，每提升1%加0.5分，最高得满分

新客转化率

新客转化率提升5%

未提升不得分，每提升1%加0.5分，最高得满分

促销活动ROI

ROI≥5

ROI每低1扣1分，最低得0分

渠道销售贡献

主要渠道销售贡献占比≥60%

占比每低5%扣1分，最低得0分

市场推广效果

社交媒体曝光量

20%

活动期间社交媒体曝光量≥10万次

曝光量每低20%扣1分，最低得0分

媒体报道数量

获得至少3篇正面媒体报道

每少1篇扣2分，最低得0分

客户满意度

活动后客户满意度调查得分≥4.5分（满分5分）

得分每低0.1分扣1分，最低得0分

竞争对手分析

提交至少2份高质量竞品促销活动分析报告

每少1份扣2分，最低得0分

活动后续影响力

活动结束后30天内，相关产品销售占比≥15%

占比每低5%扣1分，最低得0分

团队管理与成长

团队培训覆盖率

15%

团队培训覆盖率≥100%

覆盖率每低5%扣1分，最低得0分

下属绩效达成率

直接下属绩效达成率≥90%

达成率每低5%扣1分，最低得0分

跨部门沟通效率

跨部门沟通满意度≥80%

满意度每低5%扣1分，最低得0分

流程优化建议

提出至少1项可落地的流程优化建议

每少1项扣2分，最低得0分

团队稳定性

直接下属月度离职率≤5%

离职率每高1%扣1分，最低得0分

本考核表用于评估商业零售营销经理在促销活动策划、执行及推广过程中的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配依次为：促销活动策划与执行（35%）、销售业绩达成（30%）、市场推广效果（20%）、团队管理与成长（15%）。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见